Struttura delle linee di azione nella vendita strategica

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti è possibile iscriversi al canale YouTube dedicato ai video di Vendita del dott. Daniele Trevisani – e alla rivista online di Formazione “Communication Research […]

Read more
Agenti di commercio: cosa e come formare?

di Stefano Marini  Nel corso degli ultimi decenni abbiamo assistito a un cambiamento radicale e significativo nel settore commerciale; fenomeni quali le innovazioni tecnologiche, la globalizzazione e il mutamento delle preferenze dei consumatori hanno reso necessario un ammodernamento dei modelli di business e un’evoluzione delle attività e del ruolo dei venditori. Se in passato la […]

Read more
Il futuro della consulenza commerciale
BBBell

di Valerio Giunta “In questo susseguirsi di crisi, i sussidi che vengono ovunque distribuiti sono una prima forma di vicinanza della società a coloro che sono più colpiti, specialmente a coloro che hanno tante volte provato a reagire. I sussidi servono a sopravvivere, a ripartire. Ai giovani bisogna per  dare di più: i sussidi finiranno […]

Read more
Il ruolo della Cultural Intelligence nelle vendite internazionali
S.m.i.l.e

di Sale Science Al via questo venerdì l’evento finale del progetto Europeo “S.M.I.Le” in collaborazione con i membri di AAAgents e della redazione di SaleScience Il nome non deve trarre in inganno: essere “intelligenti culturalmente” non è una dote innata. Certo ci sono alcuni che hanno una predisposizione naturale, ma ciò non preclude a chiunque […]

Read more
Costruire le Action Lines (linee d’azione) nella vendita strategica.

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti è possibile iscriversi al canale YouTube dedicato ai video di Vendita del dott. Daniele Trevisani – e alla rivista online di Formazione “Communication Research […]

Read more
Diritto alle provvigioni.

di Avv. Stefano Fierro.  Le novità in merito al diritto dell’agente al pagamento delle provvigioni Il mandato di agenzia è considerato un “contratto per la prestazione di servizi” ed è stato recentemente oggetto di interventi legislativi di natura comunitaria, che hanno modificato sensibilmente la disciplina dettata in materia dal codice civile (dall’art 1742 al 1753 […]

Read more
Scioglimento del rapporto di agenzia e risarcimento del danno.

di Avv. Stefano Fierro.  All’atto della cessazione del rapporto di agenzia ad iniziativa della Casa Mandante senza imputazione di grave inadempimento dell’Agente, competono a quest’ultimo le indennità di fine rapporto, in ossequio alle disposizioni codicistiche, agli AEC di categoria ed alla normativa Comunitaria. In aggiunta alle indennità di fine rapporto, tuttavia, l’Agente – in alcune […]

Read more
Attività accessorie e complementari nel rapporto d’agenzia.

di Avv. Stefano Fierro Sovente le Case Mandanti richiedono all’Agente attività che esulano dal dettato normativo previsto dalla disposizione codicistica – ex art. 1742 c.c. – il quale delinea le mansioni che deve espletare l’Agente di commercio: “Col contratto di agenzia una parte assume stabilmente l’incarico di promuovere, per conto dell’altra, verso retribuzione, la conclusione di […]

Read more
Cavalieri di questo millennio.

di Valter Ribichesu Il termine “incertezza” si riferisce ad una condizione sociale a cui tutti noi oggi siamo chiamati a rispondere. È una cosiddetta “parola calda”, vale a dire quel genere di parole che riferite ad uno specifico sistema valoriale, producono stimoli emozionali a livello inconscio ed automatico nel nostro cervello. Nel cosiddetto mondo moderno, […]

Read more
La rivoluzione 4.0 nell’intermediazione commerciale.

di Redazione La rivoluzione 4.0 nell’intermediazione commerciale. Marco Galdenzi, primo docente italiano ad insegnare Tecniche di Vendita all’Università, racconta in una intervista fatta da Valerio Giunta, il suo punto di vista sui grandi cambiamenti che stanno attraversando il mondo delle vendite. V: Ciao Marco, è ormai diverso tempo che ci conosciamo e posso dire che sei […]

Read more
Ascoltiamoli i nostri agenti!

di Flavio Gerardi Se fossi un allenatore di calcio, per capire al meglio come migliorare la rosa a disposizione, dovrei per forza vedere i miei calciatori giocare. Meglio ancora se li vedessi giocare contro una squadra forte. Solo così verrebbero fuori fino in fondo i pregi e i limiti su cui lavorare. Certo, è molto importante […]

Read more
Macro errori della negoziazione e sviluppo di una linea d’azione di successo

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti vedi la scheda decisori chiave nella vendita Alcuni dei macro-errori della negoziazione: mancata conoscenza dei valori condivisi e analisi delle divergenze valoriali: impostare un […]

Read more
Premio AAAgents: Rewind

di Redazione Tommaso Fontana, responsabile del personale presso Rewind,  ci rivela quali sono i punti di forza dell’azienda vincitrice del Premio AAAgents. Quali sono le strategie su cui puntare, per garantire la soddisfazione dei propri agenti e dei propri clienti? “I rapporti con la rete di vendita sono tesi a coniugare le necessità aziendali con i […]

Read more
Comunicazione non verbale: le 10 regole per capire cosa non si dice.

di Sales Hyper Experience  Quali sono le problematiche e le sfide maggiori per chi vende oggi? La richiesta di prezzi più bassi, la difficoltà di ottenere appuntamenti e finalizzare contratti e, al primo posto, la reticenza a cambiare fornitore. Tutte queste sfide hanno chiaramente un fil rouge: l’importanza di creare una comunicazione efficace per generare […]

Read more
Venditori in smart working? No, grazie!

di 𝐕alter Ribichesu Negli ultimi tempi a causa del lockdown, ha preso ancora più piede l’idea che l’unica strada percorribile per aziende e venditori sia quella di adottare metodi e tecniche che promettono di far crescere in maniera esponenziale i fatturati, grazie ad innovative strategie di generazione di Lead, basate esclusivamente su sistemi digitali on-line. […]

Read more