Il bilanciamento mentale nell’acquisto: cosa accade nella mente del cliente

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza, Studio Comunicazione Aziendale, e Coaching World Federation – Articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. È possibile iscriversi gratis rivista online di Formazione “Communication Research e Potenziale Umano” da questo link L’analisi delle pulsioni si pone l’obiettivo […]

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Il segreto della vendita
Il segreto del successo

di Emanuele Maria Sacchi Una volta, mentre parlavo durante una convention, sono stato interrotto da uno dei presenti e mi è stato chiesto quale fosse il “segreto della vendita”. Non credo che esista un “segreto della vendita” tuttavia questa breve storia potrebbe essere una risposta… È dai tempi della scuola che Elena e Sara sono […]

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AGENTI DI COMMERCIO: Agisci prima del fallimento della mandante

di Federico Rossetto Il Lockdown ha creato molti danni alle imprese e, nonostante la sicura ripresa che ci sarà, è prevedibile che nei prossimi mesi  le difficoltà si faranno sentire per molte di loro. Gli Agenti di Commercio dovranno prestare la massima attenzione alla salute delle loro mandanti e prevenire eventuali loro dissesti, ponendo fine […]

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Struttura delle linee di azione nella vendita strategica

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti è possibile iscriversi al canale YouTube dedicato ai video di Vendita del dott. Daniele Trevisani – e alla rivista online di Formazione “Communication Research […]

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Agenti di commercio: cosa e come formare?

di Stefano Marini  Nel corso degli ultimi decenni abbiamo assistito a un cambiamento radicale e significativo nel settore commerciale; fenomeni quali le innovazioni tecnologiche, la globalizzazione e il mutamento delle preferenze dei consumatori hanno reso necessario un ammodernamento dei modelli di business e un’evoluzione delle attività e del ruolo dei venditori. Se in passato la […]

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Il futuro della consulenza commerciale
BBBell

di Valerio Giunta “In questo susseguirsi di crisi, i sussidi che vengono ovunque distribuiti sono una prima forma di vicinanza della società a coloro che sono più colpiti, specialmente a coloro che hanno tante volte provato a reagire. I sussidi servono a sopravvivere, a ripartire. Ai giovani bisogna per  dare di più: i sussidi finiranno […]

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Il ruolo della Cultural Intelligence nelle vendite internazionali
S.m.i.l.e

di Sale Science Al via questo venerdì l’evento finale del progetto Europeo “S.M.I.Le” in collaborazione con i membri di AAAgents e della redazione di SaleScience Il nome non deve trarre in inganno: essere “intelligenti culturalmente” non è una dote innata. Certo ci sono alcuni che hanno una predisposizione naturale, ma ciò non preclude a chiunque […]

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Costruire le Action Lines (linee d’azione) nella vendita strategica.

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti è possibile iscriversi al canale YouTube dedicato ai video di Vendita del dott. Daniele Trevisani – e alla rivista online di Formazione “Communication Research […]

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Diritto alle provvigioni.

di Avv. Stefano Fierro.  Le novità in merito al diritto dell’agente al pagamento delle provvigioni Il mandato di agenzia è considerato un “contratto per la prestazione di servizi” ed è stato recentemente oggetto di interventi legislativi di natura comunitaria, che hanno modificato sensibilmente la disciplina dettata in materia dal codice civile (dall’art 1742 al 1753 […]

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Scioglimento del rapporto di agenzia e risarcimento del danno.

di Avv. Stefano Fierro.  All’atto della cessazione del rapporto di agenzia ad iniziativa della Casa Mandante senza imputazione di grave inadempimento dell’Agente, competono a quest’ultimo le indennità di fine rapporto, in ossequio alle disposizioni codicistiche, agli AEC di categoria ed alla normativa Comunitaria. In aggiunta alle indennità di fine rapporto, tuttavia, l’Agente – in alcune […]

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Attività accessorie e complementari nel rapporto d’agenzia.

di Avv. Stefano Fierro Sovente le Case Mandanti richiedono all’Agente attività che esulano dal dettato normativo previsto dalla disposizione codicistica – ex art. 1742 c.c. – il quale delinea le mansioni che deve espletare l’Agente di commercio: “Col contratto di agenzia una parte assume stabilmente l’incarico di promuovere, per conto dell’altra, verso retribuzione, la conclusione di […]

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Cavalieri di questo millennio.

di Valter Ribichesu Il termine “incertezza” si riferisce ad una condizione sociale a cui tutti noi oggi siamo chiamati a rispondere. È una cosiddetta “parola calda”, vale a dire quel genere di parole che riferite ad uno specifico sistema valoriale, producono stimoli emozionali a livello inconscio ed automatico nel nostro cervello. Nel cosiddetto mondo moderno, […]

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La rivoluzione 4.0 nell’intermediazione commerciale.

di Redazione La rivoluzione 4.0 nell’intermediazione commerciale. Marco Galdenzi, primo docente italiano ad insegnare Tecniche di Vendita all’Università, racconta in una intervista fatta da Valerio Giunta, il suo punto di vista sui grandi cambiamenti che stanno attraversando il mondo delle vendite. V: Ciao Marco, è ormai diverso tempo che ci conosciamo e posso dire che sei […]

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Ascoltiamoli i nostri agenti!

di Flavio Gerardi Se fossi un allenatore di calcio, per capire al meglio come migliorare la rosa a disposizione, dovrei per forza vedere i miei calciatori giocare. Meglio ancora se li vedessi giocare contro una squadra forte. Solo così verrebbero fuori fino in fondo i pregi e i limiti su cui lavorare. Certo, è molto importante […]

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Macro errori della negoziazione e sviluppo di una linea d’azione di successo

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti vedi la scheda decisori chiave nella vendita Alcuni dei macro-errori della negoziazione: mancata conoscenza dei valori condivisi e analisi delle divergenze valoriali: impostare un […]

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