Il percorso verso il risultato è tutt’altro che lineare, soprattutto se si lavora nel campo delle vendite. Sappiamo bene che se la qualità del nostro prodotto -o servizio- bastasse a convincere i possibili clienti ad acquistare, probabilmente la figura del professionista cesserebbe di esistere. Nella sottile e delicata arte del consulente, per arrivare a concludere […]
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