È scoppiata la rivoluzione sulle detrazioni fiscali!

di Redazione Come ogni anno si torna a parlare di dichiarazione dei redditi, di detrazione e deduzione delle spese sostenute nel corso dell’anno precedente. Anche nel 2020 i contribuenti sono chiamati a dichiarare non solo i redditi percepiti nel corso dell’anno passato, ma anche le spese e gli oneri sostenuti, per conto proprio o di […]

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Contratto di agenzia: qual è lo schema contrattuale?

In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega che tipo di schema contrattuale regola il rapporto tra l’agenzia mandante e […]

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Empatia e ascolto: creiamo un rapporto speciale col cliente

di Daniele Trevisani Come ho esposto nel volume “Strategic Selling”, si va ad incontri e appuntamenti di vendita soprattutto per ascoltare, e non per “parlare addosso al cliente”. Per farlo, dobbiamo applicare l’empatia e non confonderla con la simpatia. Nell’articolo vediamo come non confondere i due piani, e arrivare a sviluppare il giusto grado di […]

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Codice della Strada 2020: tutte le novità! (parte 2)

di Redazione Il Codice della Strada  2020, vanta circa 408 articoli, di cui 19 appendici, che regolano la guida dei veicoli, la gestione delle strade, il corretto comportamento da mantenere al volante, nonché gli illeciti, le sanzioni e i provvedimenti amministrativi in caso di infrazioni: vediamo insieme le restanti novità!

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Codice della Strada 2020: tutte le novità! (Parte 1)

di Redazione Il Codice della Strada, come qualsiasi complesso di norme, muta al variare delle esigenze dei destinatari, in questo caso gli automobilisti. Il Codice della Strada  2020, vanta circa 408 articoli, di cui 19 appendici, che regolano la guida dei veicoli, la gestione delle strade, il corretto comportamento da mantenere al volante, nonché gli […]

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I contratti atipici degli Agenti di commercio

In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, spiega quali possano essere le variazioni contrattuali per la figura degli agenti di commercio.

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Ascolto efficace del cliente? Ecco le regole!

di Daniele Trevisani Come ho esposto nel volume “Negoziazione Interculturale” e “Strategic Selling”, l’ascolto è una delle abilità più critiche della negoziazione e della vendita. Lo stereotipo classico del venditore intento a “parlare sull’altro”, a “vincere nella conversazione”, ad avere sempre l’ultima parola, è sbagliato.

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L’attività accessoria di Agente coordinatore

In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega l’attività accessoria di Agente coordinatore e la relativa disciplina giuridica.

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Porsi come il “problem solver” del Cliente

di Daniele Trevisani Da una visita mirata, centrata sull’ascolto, possono nascere le basi per un rapporto solido che arrivi sino alla partnership di fornitura. Questo dipende dalla capacità del venditore di cogliere dove sono i gap attuali nel cliente, e porsi come “problem solver” di questi gap.

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Provvigioni su affari postumi: quando richiederle?

In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega quanto richiedere le provvigioni sugli affari postumi.

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Pericolo detrazione per le fatture tra dicembre e gennaio

di Redazione Per la prima volta dall’entrata in vigore della fatturazione elettronica, infatti, i contribuenti dovranno fare i conti con la nuova formulazione dell’art. 1 del D.P.R. 100/1998 che, di fatto, vieta di detrarre l’Iva degli acquisti effettuati nell’ultimo trimestre dell’anno, se la relativa fattura viene ricevuta nell’anno successivo.

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