Da sempre al fianco degli Agenti di Commercio!
Avvocato Fierro AAAgents

In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, si presenta agli agenti di commercio!

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Anticipo provvigionale e minimo garantito
Avvocato Fierro AAAgents

In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, spiega le differenze sostanziali tra anticipo provvigionale e minimo garantito.

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I migliori film sugli agenti di commercio – Parte 2

Dall’iconico uomo con la valigetta che viaggia tra le distese dei paesaggi americani, per arrivare ai manager rampanti strafatti di cocaina… Hollywood e il cinema hanno sempre romanzato la figura del venditore. Nella dinamica della trattativa, ne esce un mosaico incredibile di situazioni imprevedibili, tutti accomunati da una sola prerogativa, la voglia di realizzarsi!

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Le domande da porsi per chiarificare la nostra strategia. I 5 punti fondamentali del modello di vendita ALM (Action Line Management)
Trevisani AAAgents

di Daniele Trevisani Per vendere davvero bene dobbiamo focalizzare quale “relazione d’aiuto” siamo in grado di attivare. Dobbiamo chiederci a fondo, e veramente, che aiuto possiamo portare al cliente, per il suo miglioramento. E dobbiamo chiedere al cliente, in quali aree vorrebbe vedere dei miglioramenti. Solo così riusciremo a passare ad una vendita veramente consulenziale.

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Perché i tuoi venditori scappano?
AAAgents legarsi al venditore

di Valter Ribichesu I motivi principali per cui un agente si lega ad una azienda sono piuttosto simili a quelli per cui si lega un cliente; non a caso i venditori sono i principali clienti di qualsiasi azienda. Gli accordi devono essere chiari, precisi e trasparenti e il progetto deve essere affidabile, innovativo ed economicamente vantaggioso.

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Vendocentrico, la svolta concettuale rispetto al clientocentrismo
Astrologia applicata alla vendita AAAgents

di Emanuele Cangini e Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Sì, di vera svolta concettuale si tratta. Tutti i modelli precedenti di vendita (o funzionali alla vendita), checché se ne dica, erano orientati o modellati secondo una finalità ben precisa: porre il cliente al centro della dialettica negoziale e, in tal modo, riconoscerne il ruolo di centralità […]

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I migliori film sugli agenti di commercio – Parte 1
The founder AAAgents!

Dall’iconico uomo con la valigetta che viaggia tra le distese delle pianure americane, per arrivare ai manager rampanti strafatti di cocaina… Hollywood e il cinema hanno sempre romanzato la figura del venditore. Nella dinamica della trattativa, ne esce un mosaico incredibile di situazioni imprevedibili, tutti accomunati da una sola prerogativa, la voglia di realizzarsi!

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Roberto Re – Venditore ambizioso, questo è per te!
Roberto Re

La vita del venditore non è una passeggiata. Scommetto che anche tu ogni tanto ti svegli al mattino e piuttosto di uscire di casa torneresti volentieri a letto. Magari fuori piove, hai litigato con la tua compagna o il tuo compagno, devi affrontare un cliente difficile e faresti di tutto, ma proprio di tutto, piuttosto […]

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Intervento del presidente FNAARC Alberto Petranzan
Petranzan AAAgents copertina

di Redazione Durante la prima edizione del Premio AAAgents, si è tenuto l’intervento di Alberto Petranzan, Agente di commercio e presidente FNAARC. In particolare il dottor Petranzan sottolinea le criticità attuali della categoria e verso quali scenari dovrà operare l’agente di commercio nel futuro.  

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