Il segreto della vendita
Il segreto del successo

di Emanuele Maria Sacchi Una volta, mentre parlavo durante una convention, sono stato interrotto da uno dei presenti e mi è stato chiesto quale fosse il “segreto della vendita”. Non credo che esista un “segreto della vendita” tuttavia questa breve storia potrebbe essere una risposta… È dai tempi della scuola che Elena e Sara sono […]

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AGENTI DI COMMERCIO: Agisci prima del fallimento della mandante

di Federico Rossetto Il Lockdown ha creato molti danni alle imprese e, nonostante la sicura ripresa che ci sarà, è prevedibile che nei prossimi mesi  le difficoltà si faranno sentire per molte di loro. Gli Agenti di Commercio dovranno prestare la massima attenzione alla salute delle loro mandanti e prevenire eventuali loro dissesti, ponendo fine […]

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Vuoi sapere se il tuo mandato è in linea con quello che offre il mercato?

IL TUO MANDATO E’ IN LINEA CON QUELLO CHE OFFRE IL MERCATO? AAAgents ha organizzato questo sondaggio per fare il punto zero sul mercato della raccolta pubblicitaria. L’obiettivo è di realizzare un “istantanea” della situazione post-Covid. In che misura il settore ha risentito della pandemia? Quali sono i prodotti attualmente più venduti? Sono solo due […]

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Crisi vincente

di Valter Ribichesu. “L’unico modo per trasformare una sconfitta in una vittoria è cercare in essa che cosa c’è di buono. Vale a dire, individuare quelle condizioni che sono dipese direttamente da noi, quelle cose sulle quali avevamo una qualche forma di controllo, che hanno portato ad ottenere un risultato negativo, per evitare di ripeterle […]

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Struttura delle linee di azione nella vendita strategica

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti è possibile iscriversi al canale YouTube dedicato ai video di Vendita del dott. Daniele Trevisani – e alla rivista online di Formazione “Communication Research […]

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Agenti di commercio: cosa e come formare?

di Stefano Marini  Nel corso degli ultimi decenni abbiamo assistito a un cambiamento radicale e significativo nel settore commerciale; fenomeni quali le innovazioni tecnologiche, la globalizzazione e il mutamento delle preferenze dei consumatori hanno reso necessario un ammodernamento dei modelli di business e un’evoluzione delle attività e del ruolo dei venditori. Se in passato la […]

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Il futuro della consulenza commerciale
BBBell

di Valerio Giunta “In questo susseguirsi di crisi, i sussidi che vengono ovunque distribuiti sono una prima forma di vicinanza della società a coloro che sono più colpiti, specialmente a coloro che hanno tante volte provato a reagire. I sussidi servono a sopravvivere, a ripartire. Ai giovani bisogna per  dare di più: i sussidi finiranno […]

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Diritto alle provvigioni.

di Avv. Stefano Fierro.  Le novità in merito al diritto dell’agente al pagamento delle provvigioni Il mandato di agenzia è considerato un “contratto per la prestazione di servizi” ed è stato recentemente oggetto di interventi legislativi di natura comunitaria, che hanno modificato sensibilmente la disciplina dettata in materia dal codice civile (dall’art 1742 al 1753 […]

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Scioglimento del rapporto di agenzia e risarcimento del danno.

di Avv. Stefano Fierro.  All’atto della cessazione del rapporto di agenzia ad iniziativa della Casa Mandante senza imputazione di grave inadempimento dell’Agente, competono a quest’ultimo le indennità di fine rapporto, in ossequio alle disposizioni codicistiche, agli AEC di categoria ed alla normativa Comunitaria. In aggiunta alle indennità di fine rapporto, tuttavia, l’Agente – in alcune […]

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Attività accessorie e complementari nel rapporto d’agenzia.

di Avv. Stefano Fierro Sovente le Case Mandanti richiedono all’Agente attività che esulano dal dettato normativo previsto dalla disposizione codicistica – ex art. 1742 c.c. – il quale delinea le mansioni che deve espletare l’Agente di commercio: “Col contratto di agenzia una parte assume stabilmente l’incarico di promuovere, per conto dell’altra, verso retribuzione, la conclusione di […]

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Linkedin: oltre al profilo c’è di più?

di Edi Govoni  Oggi desidero condividere l’importanza che una Company Page – o Pagina Aziendale – riveste nel progetto strategico di un profilo Linkedin. La mia risposta alla domanda del titolo è … sì…, no…, DIPENDE! La scelta principale viene messa in campo nel momento in cui decidi di approdare su questo social network che […]

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Capire i ragionamenti del buyer: analisi di alcuni metodi di calcolo mentale del cliente

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore.                                         È importante, per chiunque venda, capire […]

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Teoria e realtà negli acquisti delle imprese (psicologia del marketing B2B)

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani  Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Chi conosce più da vicino il mondo degli acquisti aziendali e della vendita, sa benissimo che le regole della “matematica formale”, imposte dalle procedure di acquisto organizzate, […]

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Rischi dell’accettazione tacita delle modifiche provvigionali

di avv. Stefano Fierro Nel corso del rapporto di agenzia, sovente accade che Casa Mandante, in via assolutamente arbitraria ed unilaterale, provveda a modificare l’accordo negoziale siglato tra le parti andando ad incidere sul contenuto economico del rapporto, modificando (sovente in peius) le aliquote provvigionali. Orbene, nel nostro ordinamento il contratto non è altro che […]

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Tra la vendita e la negoziazione: i “criteri” del cliente
i criteri del cliente

Tratto dal libro “Il Segreto del Carisma” di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle che il cliente esprime spontaneamente, senza bisogno di […]

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