Il percorso verso il risultato è tutt’altro che lineare, soprattutto se si lavora nel campo delle vendite. Sappiamo bene che se la qualità del nostro prodotto -o servizio- bastasse a convincere i possibili clienti ad acquistare, probabilmente la figura del professionista cesserebbe di esistere. Nella sottile e delicata arte del consulente, per arrivare a concludere […]
Il ruolo del venditore moderno ai tempi dell’iper consumismo. Sei al ristorante insieme a degli amici. Una volta seduto, ti viene gentilmente portato il menu dal cameriere e si apre di fronte a te una sorta di purgatorio su carta: devi scegliere tra almeno 20 primi, di pesce, di carne, vegetariani, vegani, e altrettanti […]
Cosa ti aspetti dal nuovo anno? Il nuovo sondaggio di AAAgents Ci siamo lasciati alle spalle due anni di instabilità e questo 2022 non sembra promettere condizioni migliori. Anche il settore degli agenti di vendita ha risentito fortemente di questo periodo di incertezza, per cui mantenere o trovare una prospettiva di lavoro solida è diventato sempre più difficile. Dunque, […]
Sull’App di AAAgents abbiamo inserito un sistema di ranking che permette agli utenti di valutare le aziende con cui hanno collaborato. Perché questa scelta? Perché il 14 maggio del 2008 la tua vita è cambiata radicalmente. Probabilmente ora come ora non ricordi esattamente dove ti trovassi quel giorno o cosa stessi facendo; ma dandoti un […]
di Edi Govoni Fare una riflessione mi è arduo. Gli ultimi 17 mesi, sono commercialmente ancora da metabolizzare. In breve tempo abbiamo dovuto renderci conto che lo stop era vero. Altrettanto velocemente, molti di noi, hanno percepito la necessità di aderire a programmi di formazione, ad informazioni riguardanti vari ambiti commerciali per rimanere in contatto […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza, Studio Comunicazione Aziendale, e Coaching World Federation – Articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. È possibile iscriversi gratis rivista online di Formazione “Communication Research e Potenziale Umano” da questo link L’analisi delle pulsioni si pone l’obiettivo […]
di Emanuele Maria Sacchi Una volta, mentre parlavo durante una convention, sono stato interrotto da uno dei presenti e mi è stato chiesto quale fosse il “segreto della vendita”. Non credo che esista un “segreto della vendita” tuttavia questa breve storia potrebbe essere una risposta… È dai tempi della scuola che Elena e Sara sono […]
di Federico Rossetto Il Lockdown ha creato molti danni alle imprese e, nonostante la sicura ripresa che ci sarà, è prevedibile che nei prossimi mesi le difficoltà si faranno sentire per molte di loro. Gli Agenti di Commercio dovranno prestare la massima attenzione alla salute delle loro mandanti e prevenire eventuali loro dissesti, ponendo fine […]
IL TUO MANDATO E’ IN LINEA CON QUELLO CHE OFFRE IL MERCATO? AAAgents ha organizzato questo sondaggio per fare il punto zero sul mercato della raccolta pubblicitaria. L’obiettivo è di realizzare un “istantanea” della situazione post-Covid. In che misura il settore ha risentito della pandemia? Quali sono i prodotti attualmente più venduti? Sono solo due […]
di Valter Ribichesu. “L’unico modo per trasformare una sconfitta in una vittoria è cercare in essa che cosa c’è di buono. Vale a dire, individuare quelle condizioni che sono dipese direttamente da noi, quelle cose sulle quali avevamo una qualche forma di controllo, che hanno portato ad ottenere un risultato negativo, per evitare di ripeterle […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Per approfondimenti è possibile iscriversi al canale YouTube dedicato ai video di Vendita del dott. Daniele Trevisani – e alla rivista online di Formazione “Communication Research […]
di Stefano Marini Nel corso degli ultimi decenni abbiamo assistito a un cambiamento radicale e significativo nel settore commerciale; fenomeni quali le innovazioni tecnologiche, la globalizzazione e il mutamento delle preferenze dei consumatori hanno reso necessario un ammodernamento dei modelli di business e un’evoluzione delle attività e del ruolo dei venditori. Se in passato la […]
di Valerio Giunta “In questo susseguirsi di crisi, i sussidi che vengono ovunque distribuiti sono una prima forma di vicinanza della società a coloro che sono più colpiti, specialmente a coloro che hanno tante volte provato a reagire. I sussidi servono a sopravvivere, a ripartire. Ai giovani bisogna per dare di più: i sussidi finiranno […]
di Avv. Stefano Fierro. Le novità in merito al diritto dell’agente al pagamento delle provvigioni Il mandato di agenzia è considerato un “contratto per la prestazione di servizi” ed è stato recentemente oggetto di interventi legislativi di natura comunitaria, che hanno modificato sensibilmente la disciplina dettata in materia dal codice civile (dall’art 1742 al 1753 […]
di Avv. Stefano Fierro. All’atto della cessazione del rapporto di agenzia ad iniziativa della Casa Mandante senza imputazione di grave inadempimento dell’Agente, competono a quest’ultimo le indennità di fine rapporto, in ossequio alle disposizioni codicistiche, agli AEC di categoria ed alla normativa Comunitaria. In aggiunta alle indennità di fine rapporto, tuttavia, l’Agente – in alcune […]
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