In misura sempre maggiore, il telefono sta diventando uno strumento imprescindibile per l’attività di vendita. Oggi, più che mai, anche chi ne faceva a meno è venuto incontro all’esigenza di dover spostare la maggior parte della propria attività dal “faccia a faccia” al “contatto telefonico” e in questa fase, molte informazioni ed elementi che prima […]
di Edi Govoni “Il lavoro nobilita l’uomo” è una citazione ricorrente, non sapevo fosse attribuita a Darwin, il lavoro apporta alla persona dignità morale, migliora le relazioni sociali, arricchisce culturalmente.
di Daniele Trevisani Dobbiamo iniziare a porci una domanda fondamentale: i clienti con cui stiamo trattando sono una perdita di tempo o un valore aggiunto? Ci sono clienti che rubano il nostro tempo e la nostra progettualità, altri che ci valorizzano e ci permettono di crescere. Distinguere le due tipologie di clienti potenziali ci permette […]
di Giuseppe Astone Come possiamo fissare incontri usando il social LinkedIn?
di Daniele Trevisani Ogni vendita si concretizza attraverso linee d’azione. La linea d’azione rappresenta la nostra strategia di contatto, di comunicazione, di contatto con il sistema-cliente.
di Giuseppe Astone Come possiamo guadagnarci la simpatia del cliente e perché dobbiamo farlo?
di Edi Govoni A WhatsApp non si sfugge, inizialmente è per conoscerlo (in fondo è quasi “gratuito”), semplice ed immediato l’utilizzo, tutti e direi proprio tutti lo hanno attivato.
di Giuseppe Astone Qual è la differenza tra acquisto e investimento?
di Giuseppe Astone Come individuare la vera motivazione che porta ad un acquisto?
di Redazione L’assemblea dei delegati di Fondazione Enasarco ha approvato il bilancio consuntivo 2019, chiuso con un avanzo economico pari a 233 milioni di euro, in netto aumento rispetto al 2018, di oltre 90 milioni.
di Daniele Trevisani La linea di azione comunicativa, dalle mosse di avvicinamento alla conclusione positiva del rapporto: lezioni di vendita dal Kamasutra.
Vuoi realizzare il tuo sogno di diventare venditore professionista? Vuoi avere l’abilitazione per svolgere una professione quanto mai importante per il motore dell’economia del nostro Paese?
di Daniele Trevisani Se non offriamo Valore, l’acquisto non avviene. Ma il problema fondamentale del Valore, è che deve trattarsi di un Valore Percepito, ossia di un valore che venga capito e visto come tale dal cliente.
di Edi Govoni Per entrare in contatto visivo ed uditivo fra persone solitamente a distanza, soggetti con l’esigenza di relazionarsi per confrontare opinioni, condividere progetti, studiare approcci di lavoro, scambiarsi un saluto davanti ad un caffè, troviamo in Zoom un ottimo alleato.
di Redazione Sarà convocata il 30 giugno l’assemblea Enasarco dei delegati della cassa previdenziale integrativa di agenti di commercio e consulenti finanziari.
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