Linkedin: oltre al profilo c’è di più?

di Edi Govoni  Oggi desidero condividere l’importanza che una Company Page – o Pagina Aziendale – riveste nel progetto strategico di un profilo Linkedin. La mia risposta alla domanda del titolo è … sì…, no…, DIPENDE! La scelta principale viene messa in campo nel momento in cui decidi di approdare su questo social network che […]

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Capire i ragionamenti del buyer: analisi di alcuni metodi di calcolo mentale del cliente

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore.                                         È importante, per chiunque venda, capire […]

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Teoria e realtà negli acquisti delle imprese (psicologia del marketing B2B)

© Articolo di: dott. Daniele Trevisani  Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Chi conosce più da vicino il mondo degli acquisti aziendali e della vendita, sa benissimo che le regole della “matematica formale”, imposte dalle procedure di acquisto organizzate, […]

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Rischi dell’accettazione tacita delle modifiche provvigionali

di avv. Stefano Fierro Nel corso del rapporto di agenzia, sovente accade che Casa Mandante, in via assolutamente arbitraria ed unilaterale, provveda a modificare l’accordo negoziale siglato tra le parti andando ad incidere sul contenuto economico del rapporto, modificando (sovente in peius) le aliquote provvigionali. Orbene, nel nostro ordinamento il contratto non è altro che […]

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Tra la vendita e la negoziazione: i “criteri” del cliente
i criteri del cliente

Tratto dal libro “Il Segreto del Carisma” di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle che il cliente esprime spontaneamente, senza bisogno di […]

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Il doppio taglio del talento

di Valter Ribichesu Avete mai pensato al fatto che il mondo è pieno di persone fallite, ma estremamente talentuose? O al fatto che ci sono persone riconosciute per essere dei geni, ma che tolte dal loro contesto non riescono più ad esprimersi con la stessa efficacia? O ancora, persone che a causa del loro talento, […]

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Mentoring: una nuova opportunità

di Edi Govoni Mentoring: una nuova opportunità Sei specializzato in un settore commerciale definito? Puoi offrire soluzioni professionali a problemi specifici? Sei nel posto giusto! Candidati come Mentore nel programma Mentoring, disponibile nel Gruppo Facebook “La Redazione di AAAgents”. L’importanza di allargare i nostri orizzonti, approfondire e migliorare le esperienze, relazionarci con persone nuove, affrontando […]

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Premio AAAgents: come funziona e perché partecipare

PREMIO AAAGENTS Il premio AAAgents, indetto dalla piattaforma AAAgents, è un concorso in cui gli agenti di commercio sono chiamati a votare le aziende migliori con cui hanno collaborato. La seconda edizione del premio è stata temporaneamente sospesa a causa dell’emergenza Covid 19 ma stiamo raccogliendo dati per prepararci alla nuova edizione.  In attesa che […]

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La video call di vendita perfetta: i consigli di Jeb Blount

La video call di vendita perfetta: i consigli di Jeb Blount di Performance Strategies Oggi il primo appuntamento col cliente assume sempre più frequentemente la forma di una video call di vendita attraverso Zoom, Skype, Google Meet, Teams. Fino a pochi mesi fa, le video call erano una modalità che valutavamo solo in caso di assoluta […]

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Mathematics Apply Standards

The mathematics program within the school is a significant aspect for a student’s future instruction. It must be educated to the child at a young age so that he/she will be able to discover to know mathematical concepts and formulas. This can improve their capability to learn math in the future. Math in faculty should […]

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Curious In Pursuing A Mathematics Engineering Degree In Management?

Even a Mathematics Engineering Degree is one of the greatest choice of experts. These engineers have a very special knowledge about math , physics and scienceand science. These engineers also have a deep understanding of company and management. The main reason for that is they understand it to reach the highest possible level in their […]

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Acquisti razionali e irrazionali

Acquisti razionali e irrazionali © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore.                                             […]

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La psicologia di marketing per la vendita – la Teoria del Bilanciamento Mentale

La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto, con modifiche dell’autore, dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Il bilanciamento mentale nell’acquisto: cosa accade nella mente del cliente L’analisi delle pulsioni si pone […]

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Speciale Elezioni Enasarco

Attenzione! Tra il 24 settembre e il 7 ottobre si terranno le elezioni per eleggere l’Assemblea dei Delegati Enasarco. Gli Agenti di commercio, i Consulenti finanziari e gli Agenti in attività finanziaria saranno chiamati al voto. La partecipazione di tutti gli iscritti a Enasarco è fondamentale per esprimere il proprio parere sulle politiche di amministrazione […]

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