Ripensare al lavoro del venditore

di Egidio Murru Smarchiamo subito un primo dubbio: il lavoro del ‘venditore’ non è quella tremenda professione che in Italia quasi tutti pensano, anzi; però partiamo da una serie di considerazioni sullo stato delle cose.

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Dall’ABC della vendita, passa all’ABL!

di Performance Strategies Inverti l’ABC della vendita! Per anni Always Be Closing, “chiudi sempre l’affare”, è stato letteralmente l’ABC della vendita. L’idea di dover sempre chiudere l’affare al termine di un appuntamento rappresenta da sempre il mantra di molti venditori, ma oggi si rivela spesso una strada senza uscita.

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AAAgents presenta: Sales Forum 2018

di Redazione Il 18 e 19 maggio presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano si è tenuta l’edizione 2018 del Sales Forum, evento formativo organizzato da Performance Strategies (società leader nella formazione multi-disciplinare dei businessmen, ndr.), volto all’apprendimento delle più recenti e innovative metodologie di vendita.

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Una negoziazione ben gestita porta a casa il risultato

di Performance Strategies È provato scientificamente che il processo negoziale è guidato per il 60-70% dal fattore ansia. Ci sono due strumenti importanti di cui ti puoi appropriare per ridurre sensibilmente la quota di tensione e accrescere la tua concentrazione e fiducia nelle tue performance. Una negoziazione ben gestita è una negoziazione che porta a casa […]

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Referenze: basta chiederle per ottenerle?

di Performance Strategies E se ogni potenziale cliente fosse interessato ai tuoi prodotti ancor prima di ricevere una telefonata? Questo è il sogno di tutti coloro che si trovano a dover vendere qualcosa. A prima vista, potrebbe sembrare solo un sogno, un’utopia. In realtà, è un’attività ben consolidata che si snoda attraverso i 5 step fondamentali: […]

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Jeffrey Gitomer: «sempre prima i venditori!»

di Performance Strategies Gitomer ricorda come la prima cosa che si vende non è il prodotto, ma il venditore. Un buon venditore, infatti, sa che deve “vendersi” al cliente, cioè stabilire un legame con lui: prima di fidarsi della tua azienda, del tuo prodotto o servizio, il cliente deve fidarsi di te.

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Obiezioni, raccoglile e incomincia a vendere

di Performance Strategies «La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione».  (Jeffrey Gitomer) Le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto.

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Agenti di commercio, dal 2008 persi centomila posti di lavoro

di Michelangelo Iossa – Corriere del Mezzogiorno L’allarme di Falgiano, presidente Lanarc: «Siamo gli anelli più deboli dell’intera filiera produttiva» «Secondo i dati Inps raccolti dopo il 2008 le associazioni di categoria degli agenti di commercio hanno perso oltre centomila iscritti. L’equivalente di un comune di media grandezza del nostro Paese. Centomila posti di lavoro in […]

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Vendita interrotta? Falla ripartire in due mosse!

di Performance Strategies Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step by step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, […]

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