Klaff e Konrath: l’importanza del tempo nelle trattative commerciali

di Elia Ricciotti Il 18 e 19 maggio presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano si è tenuta l’edizione 2018 del Sales Forum, evento formativo organizzato da Performance Strategies (società leader nella formazione multi-disciplinare dei businessmen, ndr.), volto all’apprendimento delle più recenti e innovative metodologie di vendita. Per l’occasione si sono presentate oltre 700 persone tra Manager, […]

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AAAgents: presentazione dell’App social a Rimini il 4 giugno

Sarà presentata il prossimo 4 giugno a Rimini l’App social ‘AAAgents’, che sarà disponibile tra qualche mese per i dispositivi Android e iOS. Appuntamento all’Hotel Sporting di Viale Vespucci nel lungomare riminese, in occasione del Convegno sulla previdenza Enasarco degli agenti di commercio, dove interverranno: – Direttore Generale della Fondazione ENASARCO, Dott. Carlo Bravi; – […]

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Aristotele (400 a.C.) – Padre della comunicazione/vendita

A gentile richiesta dei vari colleghi, imprenditori, agenti, approfondisco il tema della comunicazione nella vendita partendo, come promesso, da Aristotele 400 a.C. (studiato in Scienze della Comunicazione all’Università di Teramo, ndr.). Aristotele, famoso filosofo greco, è considerato il padre della scienza della comunicazione contemporanea. Egli sosteneva che per comunicare in modo efficace, bisognava persuadere, convincere […]

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«Il segreto per essere grandi venditori è vendere se stessi»

La storia della Vendita, in modo pratico, ha espresso affermativamente il contenuto della frase «il segreto per essere grandi venditori è vendere se stessi». La Scienza Moderna di Comunicazione e le Tecniche di Vendita mettono al primo posto «il vendere se stessi come professionisti». Certo, non è più sufficiente, ma è la base per trasferire […]

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Cercasi agenti con esperienza introdotti nel settore… o no?

Perché l’accanimento, da parte di molte aziende, nella ricerca spasmodica di «agenti già inseriti nel settore, con portafoglio clienti attivo, provenienti dalla migliore azienda della concorrenza… offro una provvigione elevatissima, una manciata di pasta e due scatole di tonno e fagioli!». Ma state cercando una persona o i suoi contatti? La vostra azienda ha un’identità, […]

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La cura del cliente, inizia dal commerciale!

Cara azienda, se hai nella tua rete degli “scaricabarili”… scaricali tu, senza se e senza ma! Caro commerciale, se hai un’azienda che non ti supporta… scappa! Pensate davvero che “customer care” significhi inserire una risorsa interna per rispondere al telefono? Beh, se pensate questo state sbagliando qualcosa! La cura del cliente inizia dalla strada, da […]

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Forza vendita: è l’ossatura della tua azienda!

Investi su rete vendita, marketing e comunicazione… non solo sul prodotto/servizio! Sai che avere un buon prodotto/servizio da vendere non è sufficiente? Senza una valida strategia commerciale, una buona rete vendita, una comunicazione efficace ed un piano marketing non si va da nessuna parte. Anzi, rischi che gli investimenti per sviluppare il tuo prodotto/servizio siano […]

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7 consigli per migliorare le performance di vendita

Come possiamo migliorare le performance della nostra rete commerciale? 7 consigli utili per gli agenti e gli imprenditori per aumentare le performance. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Bruno Schmidt su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents  «Decisamente dalla parte degli agenti»

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Agenti cercasi: ma cosa offresi?

Questo articolo su V+ (venderedipiu.it) l’avete scritto Voi (grazie!). Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Maria Bietolini su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents  «Decisamente dalla parte degli agenti»

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L’amore non è bello se non è litigarello?

Condivido un articolo molto schietto sull’annoso tema del rapporto – ahimè – spesso difficile fra vendite e marketing. Un rapporto d’amore abbastanza burrascoso. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Maria Bietolini su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents  «Decisamente dalla parte degli agenti»

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Come stanno evolvendo i team di vendita nel B2B?

Evolversi nei team di vendita nel mondo del B2B si traduce con una parola: “Innovazione!” In un contesto globalizzato e in continuo mutamento come quello attuale, ogni azienda è obbligata ad innovarsi continuamente per non correre il rischio di restare fuori dal mercato. Le PMI più veloci e resilienti lo hanno capito da tempo! Ma […]

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Pignoramento delle provvigioni: come difenderle dall’Agenzia delle Entrate

Sempre più spesso assistiamo al pignoramento delle provvigioni agli agenti, che vengono effettuati dall’Agenzia delle Entrate o da Equitalia presso le mandanti. I problemi principali sono due: 1. il pignoramento viene nella maggior parte dei casi notificato via PEC (e la quasi totalità degli agenti non la controlla mai!); 2. vengono bloccate le intere provvigioni. […]

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Raccolta firme promossa da Fnaarc

«Dal 1° Luglio 2018 […] la “carta carburante” non avrà più nessun valore. L’acquisto del carburante dovrà essere certificato dalla fattura elettronica quindi attraverso un pagamento tracciabile. Ad oggi non sono state emesse norme attuative, per questo abbiamo intrapreso dei colloqui con il Ministero dell’Economia e delle Finanze per far sì che l’introduzione della fattura […]

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