L’indennità di fine rapporto nel contratto di agenzia

di Redazione Uno degli aspetti maggiormente critici del contratto di agenzia, è quello della quantificazione dell’indennità di cessazione del rapporto. Nello specifico, l’aspetto più dibattuto è il dualismo tra l’art. 1751 c.c. e la disciplina contenuta nel contratto di agenzia, che può derogare tale articolo. Nel merito, la giurisprudenza afferma che il raffronto tra la […]

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Contratto di agenzia con deposito: un chiarimento

di Redazione Abbiamo stipulato un contratto di agenzia con deposito e all’agente corrispondiamo un compenso percentuale per ciascuna attività: quello per il deposito rientra nelle indennità o si tratta di attività diversa ed esclusa? Dunque, è stato stipulato un contratto di agenzia con deposito che, pur essendo unico, prevede due compensi distinti. Di norma, l’attività […]

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Sales puzzle 6 – IO parto dal NO del cliente

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Ci siamo abituati, per lunghi anni, ad avere clienti che in realtà si comportavano come dei compratori ai quali ci si rivolgeva per soddisfare una loro chiamata. Proprio per questo occorre anche avere il coraggio di dire che non si è mai “venduto”: piuttosto, che abbiamo sviluppato clienti già convinti in […]

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Sales puzzle 5 – PORTE

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Quando vai dal cliente, da che porta entri? Quali porte vuoi aprire per governare processi che riconoscano la tua unicità di essere un agente rappresentante di commercio?   Che cosa apri: porte legate al prodotto, al servizio, al prezzo migliore, a logiche ancora centrate al miglior sconto? Porte inutili che aprono stanze […]

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Come ottenere dalla mandante gli estratti conto

Di Avv. Andrea Mortara Come abbiamo già avuto modo di evidenziare in precedenza, avviene ormai frequentemente che le aziende preponenti, nei rapporti con i propri agenti, non ottemperino alle norme di legge (e a quelle degli Accordi Economici Collettivi) che impongono alle stesse precisi obblighi.     Molto spesso, infatti, avviene che le aziende non […]

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Se le mandanti non versano i contributi Enasarco

Di Usarci Marche Molti agenti nel controllare i versamenti dei contributi Enasarco spesso trovano delle sorprese: qualche mandante può averli omessi in tutto o in parte.   Ecco cosa dice la legge, ai sensi dell’ art.7 della L.12/73: «Il preponente è responsabile del pagamento dei contributi anche per la parte a carico dell’agente» e ciò […]

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Numero degli agenti in calo: un’analisi

Di Redazione Il numero degli agenti in attività è in calo costante da quasi un decennio, stando alle rilevazioni delle Camere di Commercio italiane. Se, complessivamente, a fine 2015 troviamo 240.141 iscritti, il dato degli iscritti negli anni successivi cala al ritmo di un 2% annuo, attestandosi a 231.823 nel 2016, 229.548 nel 2017 e […]

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La figura fondamentale dell’agente di commercio

Di Massimo Azzolini – Vice Presidente Nazionale Usarci Una categoria, quella degli agenti di commercio, ancora molto richiesta nel mercato del lavoro. È questo il risultato di un’analisi dei dati forniti dalle Camere di Commercio a livello nazionale.   Numericamente le partite IVA hanno avuto una leggera contrazione, ma la ragione deriva soprattutto dall’aumento del […]

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Sales puzzle 4 – BISOGNI

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Vinci se arrivi prima ai bisogni inespressi del cliente. Se arrivi dopo, sei secondo e in ultima istanza sei anche l’ultimo.   Per vincere devi arrivare prima degli altri nella mente del cliente. Se arrivi dopo la trovi già occupata: non lamentarti che gli altri ci sono già! Domandati cosa potevi […]

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Sales Forum 2019 – AAAgents | +Opportunità Agenti

di Redazione   Il 10 e 11 maggio 2019, AAAgents sarà partner ufficiale del più importante evento in Italia su negoziazione e vendita, organizzato da Performance Strategies Srl, il Sales Forum.   Sei domande per capire perché esserci:   1. Il tuo fatturato non raggiunge gli obiettivi? Per raggiungere gli obiettivi di fatturato hai bisogno […]

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Flat Tax 2019

di Michele Angelo Deliso La Legge di Bilancio 2019 l. 30/12/18, n.145 recante “Bilancio di previsione dello Stato per l’anno finanziario 2019 e bilancio pluriennale per il triennio 2019-2021” è entrata in vigore dal 1° gennaio 2019. Per effetto delle novità introdotte nella Legge di Bilancio 2019, il regime forfettario previsto per i contribuenti cambia, […]

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Notizie flash – Un’auto senza conducente

di Redazione Per la prima volta nella storia, un’auto a guida autonoma ha circolato per le strade di una città. Ebbene sì, una macchina ha percorso le strade urbane senza che ci fosse un umano seduto sul sedile dell’autista pronto a riprendere il controllo, nel caso in cui qualcosa andasse storto: ad annunciarlo è Waymo, società del gruppo […]

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Il fisco controlla il tuo conto bancario

di Centro Studi CGN Il fisco può controllare in qualsiasi momento il conto corrente bancario di qualunque cittadino. Il denaro versato sul conto corrente bancario di un professionista (ma anche di un privato cittadino) può essere esaminato dal fisco, con lo scopo di accertare eventuali redditi non dichiarati. Ai sensi dell’articolo 32 del D.P.R. 600/1973, l’Agenzia […]

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Sales puzzle 3 – REIMPARARE

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La crisi è anche una crisi educativa. Il tempo della crisi ha lasciato ampio spazio alle abitudini e alle facili giustificazioni. Il risultato è che oggi, al tempo della crisi, subentra necessariamente il tempo di riappropriarsi di una rieducazione alla crisi. Questo implica la fine di un modo di essere agenti […]

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L’esperto risponde – Iscrizione Enasarco

Di Redazione Un agente di commercio svolge attività in Italia per conto di un preponente francese che ha sede solo in Francia essendo privo di qualsiasi dipendenza in Italia. Il preponente è tenuto ad iscriverlo all’Enasarco ed a pagare i relativi contributi?     Ai sensi dell’articolo 2 del Regolamento devono essere iscritti all’Enasarco gli agenti […]

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