di Stefano Marini Nel corso degli ultimi decenni abbiamo assistito a un cambiamento radicale e significativo nel settore commerciale; fenomeni quali le innovazioni tecnologiche, la globalizzazione e il mutamento delle preferenze dei consumatori hanno reso necessario un ammodernamento dei modelli di business e un’evoluzione delle attività e del ruolo dei venditori. Se in passato la […]
di Valerio Giunta “In questo susseguirsi di crisi, i sussidi che vengono ovunque distribuiti sono una prima forma di vicinanza della società a coloro che sono più colpiti, specialmente a coloro che hanno tante volte provato a reagire. I sussidi servono a sopravvivere, a ripartire. Ai giovani bisogna per dare di più: i sussidi finiranno […]
di Avv. Stefano Fierro. Le novità in merito al diritto dell’agente al pagamento delle provvigioni Il mandato di agenzia è considerato un “contratto per la prestazione di servizi” ed è stato recentemente oggetto di interventi legislativi di natura comunitaria, che hanno modificato sensibilmente la disciplina dettata in materia dal codice civile (dall’art 1742 al 1753 […]
di Avv. Stefano Fierro. All’atto della cessazione del rapporto di agenzia ad iniziativa della Casa Mandante senza imputazione di grave inadempimento dell’Agente, competono a quest’ultimo le indennità di fine rapporto, in ossequio alle disposizioni codicistiche, agli AEC di categoria ed alla normativa Comunitaria. In aggiunta alle indennità di fine rapporto, tuttavia, l’Agente – in alcune […]
di Avv. Stefano Fierro Sovente le Case Mandanti richiedono all’Agente attività che esulano dal dettato normativo previsto dalla disposizione codicistica – ex art. 1742 c.c. – il quale delinea le mansioni che deve espletare l’Agente di commercio: “Col contratto di agenzia una parte assume stabilmente l’incarico di promuovere, per conto dell’altra, verso retribuzione, la conclusione di […]
di Edi Govoni Oggi desidero condividere l’importanza che una Company Page – o Pagina Aziendale – riveste nel progetto strategico di un profilo Linkedin. La mia risposta alla domanda del titolo è … sì…, no…, DIPENDE! La scelta principale viene messa in campo nel momento in cui decidi di approdare su questo social network che […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. È importante, per chiunque venda, capire […]
© Articolo di: dott. Daniele Trevisani Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Chi conosce più da vicino il mondo degli acquisti aziendali e della vendita, sa benissimo che le regole della “matematica formale”, imposte dalle procedure di acquisto organizzate, […]
di avv. Stefano Fierro Nel corso del rapporto di agenzia, sovente accade che Casa Mandante, in via assolutamente arbitraria ed unilaterale, provveda a modificare l’accordo negoziale siglato tra le parti andando ad incidere sul contenuto economico del rapporto, modificando (sovente in peius) le aliquote provvigionali. Orbene, nel nostro ordinamento il contratto non è altro che […]
Tratto dal libro “Il Segreto del Carisma” di Emanuele Maria Sacchi Quando partecipiamo a un corso sulla negoziazione, ci insegnano che è fondamentale conoscere e rispettare le esigenze del cliente. Ci raccontano, a ragion veduta, che le esigenze sono di due tipi: • esigenze espresse, cioè quelle che il cliente esprime spontaneamente, senza bisogno di […]
di Valter Ribichesu Avete mai pensato al fatto che il mondo è pieno di persone fallite, ma estremamente talentuose? O al fatto che ci sono persone riconosciute per essere dei geni, ma che tolte dal loro contesto non riescono più ad esprimersi con la stessa efficacia? O ancora, persone che a causa del loro talento, […]
di Edi Govoni Mentoring: una nuova opportunità Sei specializzato in un settore commerciale definito? Puoi offrire soluzioni professionali a problemi specifici? Sei nel posto giusto! Candidati come Mentore nel programma Mentoring, disponibile nel Gruppo Facebook “La Redazione di AAAgents”. L’importanza di allargare i nostri orizzonti, approfondire e migliorare le esperienze, relazionarci con persone nuove, affrontando […]
PREMIO AAAGENTS Il premio AAAgents, indetto dalla piattaforma AAAgents, è un concorso in cui gli agenti di commercio sono chiamati a votare le aziende migliori con cui hanno collaborato. La seconda edizione del premio è stata temporaneamente sospesa a causa dell’emergenza Covid 19 ma stiamo raccogliendo dati per prepararci alla nuova edizione. In attesa che […]
La video call di vendita perfetta: i consigli di Jeb Blount di Performance Strategies Oggi il primo appuntamento col cliente assume sempre più frequentemente la forma di una video call di vendita attraverso Zoom, Skype, Google Meet, Teams. Fino a pochi mesi fa, le video call erano una modalità che valutavamo solo in caso di assoluta […]
Ways to Look For one of the most Appropriate Jobs inside your Profession Field Seeking for jobs is usually a very daunting expertise for most folks. Normally, many students think that they are going to get quickly as they’re by way of with their colleges. But now, is the fact that true? Lots of occasions, […]
Ultimi commenti