di Daniele Trevisani Come ho esposto nel volume “Strategic Selling”, si va ad incontri e appuntamenti di vendita soprattutto per ascoltare, e non per “parlare addosso al cliente”. Per farlo, dobbiamo applicare l’empatia e non confonderla con la simpatia. Nell’articolo vediamo come non confondere i due piani, e arrivare a sviluppare il giusto grado di […]
di Redazione Il Codice della Strada 2020, vanta circa 408 articoli, di cui 19 appendici, che regolano la guida dei veicoli, la gestione delle strade, il corretto comportamento da mantenere al volante, nonché gli illeciti, le sanzioni e i provvedimenti amministrativi in caso di infrazioni: vediamo insieme le restanti novità!
di Redazione Il Codice della Strada, come qualsiasi complesso di norme, muta al variare delle esigenze dei destinatari, in questo caso gli automobilisti. Il Codice della Strada 2020, vanta circa 408 articoli, di cui 19 appendici, che regolano la guida dei veicoli, la gestione delle strade, il corretto comportamento da mantenere al volante, nonché gli […]
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, spiega quali possano essere le variazioni contrattuali per la figura degli agenti di commercio.
di Daniele Trevisani Come ho esposto nel volume “Negoziazione Interculturale” e “Strategic Selling”, l’ascolto è una delle abilità più critiche della negoziazione e della vendita. Lo stereotipo classico del venditore intento a “parlare sull’altro”, a “vincere nella conversazione”, ad avere sempre l’ultima parola, è sbagliato.
di Redazione AAAgents è decisamente dalla parte di chi vende. Siamo nati per valorizzare competenze; crediamo nelle persone, nel valore aggiunto che ciascuno può portare, come anche nella capacità di ciascuno di cambiare, in meglio.
di Redazione La Manovra 2020 prevede un irrigidimento dei criteri per essere ammessi al regime forfettario che, di conseguenza, renderà ancora più difficile l’ammissione per un gran numero di partite IVA.
di Giovanni Vignola Nel mio precedente articolo Trattativa di vendita: gli errori più comuni ho chiarito quali errori è opportuno evitare durante la trattativa di vendita: dobbiamo cancellare il monologo, essere capaci di differenziarci e di entrare nei panni del cliente.
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega l’attività accessoria di Agente coordinatore e la relativa disciplina giuridica.
di Redazione Grazie ai contributi trattati dalle redazioni di Moto.it e Automoto.it con la Polizia Stradale, spieghiamo un argomento quanto mai spinoso come può essere il sorpasso a destra (che rimane sempre vietato, ndr.) e la differenza col superamento.
di Daniele Trevisani Da una visita mirata, centrata sull’ascolto, possono nascere le basi per un rapporto solido che arrivi sino alla partnership di fornitura. Questo dipende dalla capacità del venditore di cogliere dove sono i gap attuali nel cliente, e porsi come “problem solver” di questi gap.
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega quanto richiedere le provvigioni sugli affari postumi.
di Redazione Per la prima volta dall’entrata in vigore della fatturazione elettronica, infatti, i contribuenti dovranno fare i conti con la nuova formulazione dell’art. 1 del D.P.R. 100/1998 che, di fatto, vieta di detrarre l’Iva degli acquisti effettuati nell’ultimo trimestre dell’anno, se la relativa fattura viene ricevuta nell’anno successivo.
di Redazione La Campagna elettorale per le elezioni Enasarco, previste dal 17 al 30 aprile, ha preso ufficialmente il via lo scorso 13 gennaio. Negli ottanta anni di storia della Fondazione, si tratta della seconda volta in cui gli Agenti ed i Consulenti Finanziari potranno decidere il futuro dell’Ente; un momento di rappresentanza che appare […]
In Collaborazione con lo Studio Legale Fierro Stefano Fierro, titolare dello studio legale Fierro e consulente della FNAARC (già relatore del Forum Agenti), primo studio legale che si occupa in via esclusiva di tutte le problematiche connesse al rapporto di agenzia, ci spiega l’importanza dell’attività di incasso e di come essa sia disciplinata a livello […]
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