Curious In Pursuing A Mathematics Engineering Degree In Management?

Even a Mathematics Engineering Degree is one of the greatest choice of experts. These engineers have a very special knowledge about math , physics and scienceand science. These engineers also have a deep understanding of company and management. The main reason for that is they understand it to reach the highest possible level in their […]

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Acquisti razionali e irrazionali

Acquisti razionali e irrazionali © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto con modifiche dell’autore dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore.                                             […]

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La psicologia di marketing per la vendita – la Teoria del Bilanciamento Mentale

La psicologia di marketing per la vendita (teoria del bilanciamento mentale) © Articolo di: dott. Daniele Trevisani www.danieletrevisani.it, Direttore Studio Trevisani Formazione e Consulenza e Studio Comunicazione Aziendale, articolo estratto, con modifiche dell’autore, dal libro “Strategic Selling”, Franco Angeli editore. Il bilanciamento mentale nell’acquisto: cosa accade nella mente del cliente L’analisi delle pulsioni si pone […]

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Speciale Elezioni Enasarco

Attenzione! Tra il 24 settembre e il 7 ottobre si terranno le elezioni per eleggere l’Assemblea dei Delegati Enasarco. Gli Agenti di commercio, i Consulenti finanziari e gli Agenti in attività finanziaria saranno chiamati al voto. La partecipazione di tutti gli iscritti a Enasarco è fondamentale per esprimere il proprio parere sulle politiche di amministrazione […]

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Corso di formazione – “Dal contatto al contratto”: la presa dell’appuntamento
contatto

In misura sempre maggiore, il telefono sta diventando uno strumento imprescindibile per l’attività di vendita. Oggi, più che mai, anche chi ne faceva a meno è venuto incontro all’esigenza di dover spostare la maggior parte della propria attività dal “faccia a faccia” al “contatto telefonico” e in questa fase, molte informazioni ed elementi che prima […]

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Falsi clienti e veri clienti: come distinguerli?
clienti

di Daniele Trevisani Dobbiamo iniziare a porci una domanda fondamentale: i clienti con cui stiamo trattando sono una perdita di tempo o un valore aggiunto? Ci sono clienti che rubano il nostro tempo e la nostra progettualità, altri che ci valorizzano e ci permettono di crescere. Distinguere le due tipologie di clienti potenziali ci permette […]

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