L’irrazionalità dell’acquisto

L’irrazionalità fa parte del genere umano che tende sempre a cercare la sicurezza di una convenienza del risparmio ‘momentaneo’, piuttosto che contare su un guadagno a lungo termine e trovandosi il più delle volte a spendere di più. Come agite di fronte ad una scelta irrazionale? Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio […]

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Qualificare gli appuntamenti

Avete mai pensato di “qualificare” gli appuntamenti? Lead, Prospect… quanto tempo bisogna dedicare? E a quali la priorità? Qualificare gli appuntamenti per vendere meglio. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio Tognella su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents «Decisamente dalla parte degli agenti»

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Agente come “vettore attivo” e non come passeggero del brand aziendale

L’Agente di Commercio se vuole ritornare ad essere protagonista indiscusso del mercato, della trattativa, deve re-impostare il modus operandi sia mentale che pratico. In che modo? Userò una similitudine: non deve più brillare di luce riflessa dalle case mandanti, ma deve emettere luce propria… Deve essere Lui il “vettore commerciale attivo” e non più passeggero […]

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