Il posizionamento del prezzo e il profitto derivante all’interno del processo di vendita/acquisto.  Il posizionamento del prezzo e il profitto derivante all’interno del processo di vendita/acquisto.  

Contenuti 

Dove si posizionano le richieste di prezzo e di sconto nella pratica di vendita; 

Il riconoscimento della percezione del prezzo come “Valore Temporale Percepito” (VTP);  La curva prezzo/valore nella trattativa B2B e B2C e le indicazioni pratiche derivanti; Come si fa a “dire” il prezzo al cliente;  

Come gestire la richiesta dello sconto;  

Dove collocare il prezzo in un documento d’offerta o di proposta e come lo si comunica in  forma scritta.  

Come argomentare la risposta e la controproposta;  

Come elevare i “costi suoi” rispetto al valore del “prezzo mio”;  

Concludere sul prezzo: nessuna concessione senza contropartita  

Esempi proposti tratti dalla pratica di vendita  

Benefici 

Fornire una metodica facilmente applicabile nella pratica di vendita tale da produrre azioni  negoziali a rapido impatto sul risultato di vendita e sull’auto apprendimento personale.  

Destinatari 

Agenti di commercio/Venditori diretti, Capi Area e responsabili di vendita, Inside sales nel settore  B2B, B2C e finanziario/assicurativo 

Durata:4 ore 

Docente: Eliano Cominetti  

Lezioni: on line