di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Vinci se arrivi prima ai bisogni inespressi del cliente. Se arrivi dopo, sei secondo e in ultima istanza sei anche l’ultimo. Per vincere devi arrivare prima degli altri nella mente del cliente. Se arrivi dopo la trovi già occupata: non lamentarti che gli altri ci sono già! Domandati cosa potevi […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La crisi è anche una crisi educativa. Il tempo della crisi ha lasciato ampio spazio alle abitudini e alle facili giustificazioni. Il risultato è che oggi, al tempo della crisi, subentra necessariamente il tempo di riappropriarsi di una rieducazione alla crisi. Questo implica la fine di un modo di essere agenti […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Ciò che è necessario accettare, anche da questo fine anno, è che i clienti non hanno più bisogno di noi agenti rappresentanti. Rispetto a prima, ne possono fare a meno! Ci siamo abituati a vendere “soluzioni”: ma i clienti hanno imparato molto bene a trovarsele da soli. Non hanno più bisogno, […]
di Dr. Ing. Eliano Battista Cominetti* Fine 2012. Siamo ancora in tempo di crisi. Ad oggi, la situazione non è mutata. Ci siamo anche abituati all’uso di questa parola: se da più parti è sinonimo di incertezze, demotivazione, perdita di identità e così via, dall’altra, la “crisi”, come tutte le “crisi”, dovrebbe invece aiutarci a crescere. […]
Ma non vi siete un po’ rotti le scatole di tutti ‘sti guru? La formazione seria e fatta bene può farti diventare, essere e rimanere un professionista di successo, ma quella fatta male può farti fallire pur avendo tutte le caratteristiche e capacità di vincere. Voi che ne pensate? Per saperne di più: clicca qui. — […]
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