Sales puzzle 20 – Come si fa ad acquisire nuovi clienti?

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La sua domanda ha una valenza emotiva comprensibile: rispondo volentieri ed entro nel merito. L’acquisizione di clienti nuovi, va pianificata e monitorata su di un arco di tempo relativamente  breve. In tempo di crisi, l’acquisizione di clienti nuovi non è più una libera iniziativa individuale o un’occasione che si può presentare: […]

Scopri di più
Non sono un Consulente. Sono un Venditore.

di Francesca Luciani “Sono un commerciale” “Sono un seller” “Sono un consulente” “Sono un fornitore” Mille definizioni per non dire quell’unica cosa che sei: un venditore.   Sono un venditore, o venditrice, comunque vendo. Sono e non faccio, ci tengo a precisarlo. L’uomo è un’animale sociale, deve vivere insieme agli altri per sopravvivere: il rapporto con i suoi simili è […]

Scopri di più
[]