di Daniele Trevisani Il CVBU (Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità) è la piramide del marketing di vendita. Vendere è possibile solo quando abbiamo fatto luce su quali sono le nostre vere caratteristiche, quali i vantaggi che portiamo al cliente, quali i benefici che ne avrà, e che unicità ci contraddistinguono.
di Emanuele Maria Sacchi – Executive Manager @ Evolution Forum Trova un esempio che ti calzi a pennello. Magari potresti dire: forse avrà notato che facciamo pochissima pubblicità, e sa perché? Preferiamo investire sulla qualità dei nostri prodotti e crescere grazie al passaparola positivo dei nostri clienti.
di Forbes Italia Nel 2007 Universal McCann intervistò circa diecimila persone per conoscere la loro opinione su fotocamere digitali, telefoni cellulari, lettori MP3 e cose simili. Uno dei temi più caldi di quel periodo era rappresentato dall’iPhone, annunciato nel gennaio di quell’anno ma ancora non rilasciato.
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