Obiezioni sulla vendita? No, sul fare il venditore

di Egidio Murru L’aspetto più difficile di qualsiasi ruolo commerciale consiste nel superare le obiezioni degli acquirenti, ma c’è un’altro tipo di obiezione quanto mai sottovalutata, quella sulla vendita stessa e sul mestiere del venditore.

Scopri di più
Obiezioni, raccoglile e incomincia a vendere

di Performance Strategies «La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione».  (Jeffrey Gitomer) Le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto.

Scopri di più
[]