Vendita interrotta? Falla ripartire in due mosse!

di Performance Strategies Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step by step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, […]

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Klaff e Konrath: l’importanza del tempo nelle trattative commerciali

di Elia Ricciotti Il 18 e 19 maggio presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano si è tenuta l’edizione 2018 del Sales Forum, evento formativo organizzato da Performance Strategies (società leader nella formazione multi-disciplinare dei businessmen, ndr.), volto all’apprendimento delle più recenti e innovative metodologie di vendita. Per l’occasione si sono presentate oltre 700 persone tra Manager, […]

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