Scambiare valori intangibili: l’insegnamento dei bambini

di Performance Strategies Un requisito fondamentale dello scambio di valori ineguali è la presenza di un valore “intangibile”. In altre parole, scambiare valori intangibili significa scambiare qualcosa di diverso dal denaro, ma che ha comunque valore per gli altri.

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Convertire i prospect in clienti con 5 azioni

di Performance Strategies Allineare il reparto vendite e quello marketing è un passaggio essenziale per costruire un sistema di vendita fluido e funzionale, in grado di procedere come un meccanismo ben oliato e di portare a risultati consistenti e misurabili.

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Se le negoziazioni falliscono è perché pecchi di autenticità

di Performance Strategies Le negoziazioni falliscono? Non imbrogliate le persone. Lo scopriranno e il saldo finale sarà misero. Non cercate di essere più duri, più gentili, o qualcosa che non siete. Le persone scoprono gli impostori. Siate autentici, è molto più credibile, e la credibilità è la vostra maggiore risorsa.

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Dall’ABC della vendita, passa all’ABL!

di Performance Strategies Inverti l’ABC della vendita! Per anni Always Be Closing, “chiudi sempre l’affare”, è stato letteralmente l’ABC della vendita. L’idea di dover sempre chiudere l’affare al termine di un appuntamento rappresenta da sempre il mantra di molti venditori, ma oggi si rivela spesso una strada senza uscita.

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AAAgents presenta: Sales Forum 2018

di Redazione Il 18 e 19 maggio presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano si è tenuta l’edizione 2018 del Sales Forum, evento formativo organizzato da Performance Strategies (società leader nella formazione multi-disciplinare dei businessmen, ndr.), volto all’apprendimento delle più recenti e innovative metodologie di vendita.

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Una negoziazione ben gestita porta a casa il risultato

di Performance Strategies È provato scientificamente che il processo negoziale è guidato per il 60-70% dal fattore ansia. Ci sono due strumenti importanti di cui ti puoi appropriare per ridurre sensibilmente la quota di tensione e accrescere la tua concentrazione e fiducia nelle tue performance. Una negoziazione ben gestita è una negoziazione che porta a casa […]

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Jeffrey Gitomer: «sempre prima i venditori!»

di Performance Strategies Gitomer ricorda come la prima cosa che si vende non è il prodotto, ma il venditore. Un buon venditore, infatti, sa che deve “vendersi” al cliente, cioè stabilire un legame con lui: prima di fidarsi della tua azienda, del tuo prodotto o servizio, il cliente deve fidarsi di te.

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Obiezioni, raccoglile e incomincia a vendere

di Performance Strategies «La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione».  (Jeffrey Gitomer) Le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si trovi a trattare o negoziare, che sia per l’approvazione di un progetto, una firma su un contratto, o la vendita di un prodotto.

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Vendita interrotta? Falla ripartire in due mosse!

di Performance Strategies Immaginiamo il processo di vendita come un imbuto che, a mano a mano che si procede verso l’esito, si restringe. Se la fase iniziale consiste nell’acquisizione di una grande quantità di contatti che, step by step, diventano sempre più profilati e interessanti, all’estremità opposta si colloca la vendita vera e propria: le trattative, […]

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Klaff e Konrath: l’importanza del tempo nelle trattative commerciali

di Elia Ricciotti Il 18 e 19 maggio presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano si è tenuta l’edizione 2018 del Sales Forum, evento formativo organizzato da Performance Strategies (società leader nella formazione multi-disciplinare dei businessmen, ndr.), volto all’apprendimento delle più recenti e innovative metodologie di vendita. Per l’occasione si sono presentate oltre 700 persone tra Manager, […]

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