di Valter Ribichesu Avete mai domandato a chi ha visto il fallimento del proprio progetto imprenditoriale, quali siano state le cause che lo hanno condotto a tale risultato? Prima di andare alla risposta, ci tengo ad esprimere un mio pensiero in merito; possono andare in fallimento i progetti, le idee, le attività, ma non ci […]
di Valter Ribichesu Io non cambio le mie abitudini a prescindere, o quanto meno, di certo non cambio quelle mie abitudini costruttive e positive che mi hanno permesso con tanta fatica di diventare la persona e il professionista che sono.
di Valter Ribichesu I motivi principali per cui un agente si lega ad una azienda sono piuttosto simili a quelli per cui si lega un cliente; non a caso i venditori sono i principali clienti di qualsiasi azienda. Gli accordi devono essere chiari, precisi e trasparenti e il progetto deve essere affidabile, innovativo ed economicamente vantaggioso.
di Valter Ribichesu La vendita è un ordinato ed invariabile susseguirsi di azioni caratteristiche, impostate sull’alternanza o la ripetizione di condizioni logiche ed emotive, misurabili e prevedibili.
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