Costruire Valore per vendere con successo: la vendita consulenziale  I cambiamenti in atto impongono al venditore di evolvere il proprio ruolo e partecipare alla  “costruttore del valore per il cliente” per migliorare i risultati e fidelizzare la clientela. 

Contenuti 

Evoluzione del contesto competitivo: come è cambiata la vendita  

Dalla vendita transazionale alla vendita del valore: sapere tutto sul prodotto non è più  sufficiente 

Processo di acquisto e processo di vendita due facce della stessa medaglia La costruzione del valore per il cliente 

Il processo di vendita  

L’armonizzazione: costruire il frame  

Scoprire i problemi e le motivazioni del cliente 

Il processo decisionale 

Formulare una proposta condivisa centrata sui benefici 

Le tecniche di persuasione  

Superare le obiezioni 

Chiudere efficacemente la trattativa di vendita 

Benefici 

L’intervento si propone di approfondire la conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale  fornendo un metodo immediatamente applicabile. 

Destinatari 

Venditori diretti, Agenti di commercio, Capi area e responsabili di vendita. Consulenti finanziari 

Durata: 8 ore  

Docente: Marco Galdenzi  

Lezioni: on line