L’agente deve sempre più essere un gestore della propria area e per far questo è necessario  conoscere ed utilizzare alcuni strumenti di marketing. 

Contenuti 

Ottimizzare le proprie risorse e sfruttare il potenziale dell’area 

L’analisi del mercato e dei competitors 

Segmentare il mercato per attuare azioni di marketing differenziato  

L’importanza del posizionamento  

La matrice di portafoglio clienti: clienti da deliziare, sviluppare, mantenere o razionalizzare  Alla ricerca di nuovi clienti: definire le caratteristiche del cliente ideale  Le politiche di marketing: prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione Acquisire nuovi clienti con l’inbound marketing

Benefici 

Disporre di strumenti operativi per migliorare la capacità competitiva così da sfruttare a pieno il  potenziale dell’area. 

Destinatari 

Venditori diretti, Agenti di commercio, Capi area e responsabili di vendita. 

Durata: 8 ore 

Docente: Marco Galdenzi 

Lezioni: on line