Evocare problemi “inespressi” attraverso un processo/narrazione evocativa. La costruzione  dell’argomentario persuasivo di vendita 

Contenuti:  

Moventi d’acquisto inconsci e motivazioni di vendita consce;  

Il cliente che non esprime alcuna “volontà” d’acquisto;  

Creare scelte e influire sulla decisione e/o sui decisori coinvolti;  

Il processo evocativo condotto sul problema inconscio;  

Come si formulano e si fanno le domande “evocative”;  

Come costruire il processo implicativo sull’evocazione emersa;  

Come si applica in pratica di vendita la metodologia SPIM Selling;  

Che cosa occorre fare per preparare una “narrazione evocativa” condotta a livello inconscio;  La costruzione dell’argomentario di vendita persuasivo;  

Il “sales visual” come evoluzione evocativa del “catalogo”;  

Esempi proposti tratti dalla pratica di vendita  

Benefici 

Fornire una metodica facilmente applicabile nella pratica di vendita tale da produrre azioni  negoziali a rapido impatto sul risultato di vendita e sull’auto apprendimento personale.  

Destinatari

Agenti di commercio/Venditori diretti, Capi Area e responsabili di vendita, Inside sales nel settore  B2B, B2C e finanziario/assicurativo 

Durata:4 ore 

Docente: Eliano Cominetti  

Lezioni: on line 

Date: