di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti*
Il titolo della canzone di Orietta Berti mi ha sempre ispirato nel ricercare l’unicità che ci contraddistingue: tu sei quello!
Ho ascoltato un “guru” della vendita che chiedeva a un pubblico estasiato dalla sua abilità oratoria:
«[…] chi è il “venditore di successo” che può ispirare l’azione di vendita e dal quale possiamo imparare? Da chi andare per apprendere rapidamente le “regole” con cui condurre una trattativa di successo? Come riconoscere questi campioni della vendita? Scrivete – proseguiva – su di un foglio di carta, le caratteristiche che dovrebbero avere questi venditori a cui ispirare la nostra azione di vendita».
Su di un foglio di carta, questi campioni si riconoscono al volo. Su di un foglio di carta si possono fare molti esercizi: puoi fare un elenco delle caratteristiche di questi “campioni” e dettagliarne le componenti. Puoi attribuirne un “peso” indicativo in modo da evidenziare quelle che riconosci essere le tue aree di miglioramento, traslando quel “tu sei quello” nel foglio!
Ma io non sono in quel foglio!
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[*Tratto dal libro dell’autore: I Signori rappresentanti si ricevono il martedì]
«Decisamente dalla parte degli agenti»
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