di Daniele Mingucci Amo la vita e amo la strada. L’atmosfera che c’è al mattino, presto, quando tutti sono già di fretta ma sono i primi e sanno di avere un vantaggio. Si respira una pace efficiente, particolare, con gli sguardi non proprio assonnati, ma ancora segnati dalla notte breve, da una macchina all’altra con […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Nella mia biblioteca sono poste in bell’ordine tutte le mie agende, quasi a scandire il tempo percorso e a indicarmi una via su cui proseguire il cammino. Se le riguardo rivedo i giorni trascorsi, misuro i fatti accaduti e riconosco le paure che mi hanno spinto in questa o quella direzione […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Lisbona 1995, conferenza di Mario Silvano a 300 agenti di vendita di una importante società di comunicazione e raccolta pubblicitaria. Ho vissuto con lui due giornate di preparazione e di interviste ai venditori, ai loro responsabili e al management della società, al fine di giungere a formulare un nuovo modello di […]
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Cosa vuol dire vendocentrico? Ho assistito a seminari in cui elencavano le migliori competenze distintive di un venditore professionista. Ho ascoltato specialisti che indicavano dove investire il proprio tempo e la propria energia per massimizzare i propri risultati e dove invece si poteva solo cogliere il rischio di sprecarle inutilmente.
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il titolo della canzone di Orietta Berti mi ha sempre ispirato nel ricercare l’unicità che ci contraddistingue: tu sei quello!