I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 7: Non sai trovare, attrarre, selezionare, motivare e gestire i venditori giusti

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Sai trovare, attrarre, selezionare, motivare i venditori giusti? Se la tua risposta è : «No!» o «Non abbastanza!», se in questa attività subisci insuccessi e frustrazioni, posso aiutarti.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 6: Assenza di tempo, denaro, risorse umane

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’azienda che non investe sufficiente tempo, denaro e risorse (per la propria situazione), avrà difficoltà nella progettazione e nella concretizzazione di qualsiasi strategia commerciale.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 5: Zero competenza e cultura di vendita in azienda

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’imprenditore deve saperne di vendita, avere cultura, ed essere in grado di progettare la strategia commerciale che si adatta al proprio business, avendo chiaro qual è il profilo dei venditori da trovare, per svilupparlo ed incrementarlo.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 4: Cattiva reputazione/prodotti scadenti

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui I potenziali clienti oggi molto più di ieri cercano informazioni sulle aziende e sui prodotti, prima di acquistare: abbiamo già visto che il 65% delle decisioni d’acquisto si forma prima d’incontrare il venditore (fonte Business Harward […]

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 2: la mancanza di differenziazione

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Individuata l’esistenza di domanda, devi verificare la consistenza della tua differenziazione sul mercato di riferimento, su una specifica tipologia di clienti, su un particolare prodotto/servizio sempre in relazione al desiderio da realizzare/problema da risolvere.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 1: insufficienza di domanda/mercato

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Dagli studi di settore più accreditati, risulta che il 50% delle start up non supera il terzo anno di vita o che comunque vegeta in uno stato c.d. “dormiente” (cioè non produce ricavi) e che molte […]

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti aziendali nelle reti vendita non generano i fatturati attesi

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ci siamo lasciati nella precedente puntata del blog, con questa precisa condivisione d’intenti: la Rete Vendita valorizza e finalizza ciò che la tua azienda fa di buono e se la selezioni, formi e sviluppi correttamente, tanto […]

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Per quali imprenditori e venditori è indispensabile seguire questo blog?

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Questo blog non è destinato a tutti gli imprenditori, è indispensabile solo per  coloro che tra questi, vogliono realmente capire: perché la Rete Vendita è necessaria, per la sopravvivenza e per la ricchezza delle loro aziende; […]

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Perché la rete vendita è necessaria per la sopravvivenza ed il profitto delle aziende?

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Mettiamoci tutti, imprenditori e venditori, sulla stessa linea di partenza, chiarendo un concetto base: in qualsiasi mercato competi, l’obiettivo dell’azienda (ed anche e soprattutto di quella personale dell’agente di commercio) è e sarà sempre molto chiaro = acquisire e mantenere nel tempo […]

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Essere un imprenditore di successo: perché ti manca sempre qualcosa?

Di: Bruno Schimdt Mi chiedo quale sia quello strano meccanismo per cui gli imprenditori in Italia fanno pochissimi investimenti (se non addirittura nulli) sul marketing e sulla rete vendita ed invece concentrano le loro risorse finanziarie sullo sviluppo del prodotto/servizio. Se avessi un centesimo per tutte le volte che mi sono sentito dire: «Ho già […]

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Forza vendita: è l’ossatura della tua azienda!

Investi su rete vendita, marketing e comunicazione… non solo sul prodotto/servizio! Sai che avere un buon prodotto/servizio da vendere non è sufficiente? Senza una valida strategia commerciale, una buona rete vendita, una comunicazione efficace ed un piano marketing non si va da nessuna parte. Anzi, rischi che gli investimenti per sviluppare il tuo prodotto/servizio siano […]

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7 consigli per migliorare le performance di vendita

Come possiamo migliorare le performance della nostra rete commerciale? 7 consigli utili per gli agenti e gli imprenditori per aumentare le performance. Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Bruno Schmidt su + OPPORTUNITA’ AGENTI AAAgents  «Decisamente dalla parte degli agenti»

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