Porsi come il “problem solver” del Cliente

di Daniele Trevisani Da una visita mirata, centrata sull’ascolto, possono nascere le basi per un rapporto solido che arrivi sino alla partnership di fornitura. Questo dipende dalla capacità del venditore di cogliere dove sono i gap attuali nel cliente, e porsi come “problem solver” di questi gap.

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Roberto Re – Venditore ambizioso, questo è per te!
Roberto Re

La vita del venditore non è una passeggiata. Scommetto che anche tu ogni tanto ti svegli al mattino e piuttosto di uscire di casa torneresti volentieri a letto. Magari fuori piove, hai litigato con la tua compagna o il tuo compagno, devi affrontare un cliente difficile e faresti di tutto, ma proprio di tutto, piuttosto […]

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Logica ed Emozioni nella vendita

di Valter Ribichesu La vendita è un ordinato ed invariabile susseguirsi di azioni caratteristiche, impostate sull’alternanza o la ripetizione di condizioni logiche ed emotive, misurabili e prevedibili.

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Non sono un Consulente. Sono un Venditore.

di Francesca Luciani “Sono un commerciale” “Sono un seller” “Sono un consulente” “Sono un fornitore” Mille definizioni per non dire quell’unica cosa che sei: un venditore.   Sono un venditore, o venditrice, comunque vendo. Sono e non faccio, ci tengo a precisarlo. L’uomo è un’animale sociale, deve vivere insieme agli altri per sopravvivere: il rapporto con i suoi simili è […]

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