I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 6: Assenza di tempo, denaro, risorse umane

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’azienda che non investe sufficiente tempo, denaro e risorse (per la propria situazione), avrà difficoltà nella progettazione e nella concretizzazione di qualsiasi strategia commerciale.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 5: Zero competenza e cultura di vendita in azienda

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’imprenditore deve saperne di vendita, avere cultura, ed essere in grado di progettare la strategia commerciale che si adatta al proprio business, avendo chiaro qual è il profilo dei venditori da trovare, per svilupparlo ed incrementarlo.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 4: Cattiva reputazione/prodotti scadenti

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui I potenziali clienti oggi molto più di ieri cercano informazioni sulle aziende e sui prodotti, prima di acquistare: abbiamo già visto che il 65% delle decisioni d’acquisto si forma prima d’incontrare il venditore (fonte Business Harward […]

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 2: la mancanza di differenziazione

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Individuata l’esistenza di domanda, devi verificare la consistenza della tua differenziazione sul mercato di riferimento, su una specifica tipologia di clienti, su un particolare prodotto/servizio sempre in relazione al desiderio da realizzare/problema da risolvere.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 1: insufficienza di domanda/mercato

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Dagli studi di settore più accreditati, risulta che il 50% delle start up non supera il terzo anno di vita o che comunque vegeta in uno stato c.d. “dormiente” (cioè non produce ricavi) e che molte […]

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti aziendali nelle reti vendita non generano i fatturati attesi

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ci siamo lasciati nella precedente puntata del blog, con questa precisa condivisione d’intenti: la Rete Vendita valorizza e finalizza ciò che la tua azienda fa di buono e se la selezioni, formi e sviluppi correttamente, tanto […]

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Andrea Costa: aziende e venditori oggi = separati in casa

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ora, se è definitivamente chiaro che l’obiettivo di qualsiasi azienda è vendere e se per te come per i migliori imprenditori, questa affermazione è addirittura ovvia, non lo è altrettanto il motivo per cui invece in […]

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Per quali imprenditori e venditori è indispensabile seguire questo blog?

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Questo blog non è destinato a tutti gli imprenditori, è indispensabile solo per  coloro che tra questi, vogliono realmente capire: perché la Rete Vendita è necessaria, per la sopravvivenza e per la ricchezza delle loro aziende; […]

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Perché la rete vendita è necessaria per la sopravvivenza ed il profitto delle aziende?

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Mettiamoci tutti, imprenditori e venditori, sulla stessa linea di partenza, chiarendo un concetto base: in qualsiasi mercato competi, l’obiettivo dell’azienda (ed anche e soprattutto di quella personale dell’agente di commercio) è e sarà sempre molto chiaro = acquisire e mantenere nel tempo […]

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“Premio AAAgents”: intervista ad Andrea Costa

di Redazione A margine della premiazione di Cerved Group, classificatasi tra le aziende TOP3 in termini di rating, Valerio Giunta per conto di AAAgents intervista Andrea Costa, Sales Recruiter & Training Manager, che racconta la sua esperienza sulle migliori modalità di reclutamento agenti.

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“Premio AAAgents”: scrive Andrea Costa di Cerved Group SpA

di Redazione Andrea Costa, Sales Recruiter & Training Manager di Cerved Group SpA, il 9 maggio ha ritirato il premio per l’azienda che rappresenta. Cerved Group, il più grande Information Provider in Italia e una delle principali agenzie di rating in Europa, si è  infatti classificata al 2° gradino del podio del “Premio AAAgents”.

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