Gestire efficacemente i diversi livelli di vendita e relazione tra aziende
Trevisani AAAgents

di Daniele Trevisani Vendere non è sempre uguale a offrire un prodotto/servizio in cambio di denaro. Esistono molti livelli di relazione di vendita ed è bene sapere che possiamo puntare molto più in alto rispetto alla singola vendita una-tantum. Vediamo in questo articolo come “scalare” la relazione con il cliente sino al massimo possibile.

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Regola d’Oro numero 6: Coinvolgi il cliente più che puoi

di Emanuele Maria Sacchi – Executive Manager @ Evolution Forum La capacità di concentrazione media di un adulto è di circa tre frasi; questo significa che, tra un’affermazione e l’altra, (oddio, fai ancora affermazioni non richieste???) ti conviene inserire delle domande, o mostrare qualcosa, o comunque interagire. Se non lo fai, hai perso.

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La Fiducia e i suoi enormi vantaggi
fiducia

di Performance Strategies La fiducia è uno dei maggiori problemi nei rapporti con le persone. I vantaggi della fiducia sono enormi: accordi veloci e numerosi, risultati più cospicui. L’assenza di fiducia è costosa. Uno studio francese ha dimostrato come la scarsa fiducia tra persone in Francia comportasse un indice inferiore dell’8% nell’occupazione e del 5% nel prodotto nazionale lordo, […]

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 5: Zero competenza e cultura di vendita in azienda

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui L’imprenditore deve saperne di vendita, avere cultura, ed essere in grado di progettare la strategia commerciale che si adatta al proprio business, avendo chiaro qual è il profilo dei venditori da trovare, per svilupparlo ed incrementarlo.

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Ma parli ancora male della concorrenza?

di Egidio Murru Rimango sempre sorpreso del fatto che ancora oggi esistano persone impegnate nella vendita e che finiscano per parlar male della concorrenza, convinti così di meglio convincere il potenziale cliente che si trovano di fronte.

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Sales Forum 2019 – AAAgents | +Opportunità Agenti

di Redazione   Il 10 e 11 maggio 2019, AAAgents sarà partner ufficiale del più importante evento in Italia su negoziazione e vendita, organizzato da Performance Strategies Srl, il Sales Forum.   Sei domande per capire perché esserci:   1. Il tuo fatturato non raggiunge gli obiettivi? Per raggiungere gli obiettivi di fatturato hai bisogno […]

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Commerciale: strumenti di lavoro quotidiani

Quali sono gli strumenti di lavoro che utilizzi quotidianamente? Noi Commerciali/Venditori non facciamo certo un lavoro da ufficio. Quindi, capita spesso di doversi giostrare tra i vari strumenti digitali e non, e al giorno d’oggi ce ne sono parecchi, a partire dalla sveglia per arrivare a fine giornata. E i vostri quali sono? Per saperne […]

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