Sbamm srl importa e distibuisce in Italia prodotti assorbenti usa e getta (prima infanzia – assorbenza femminile – incontinenza adulta).
Sbamm srl importa e distibuisce in Italia prodotti assorbenti usa e getta (prima infanzia – assorbenza femminile – incontinenza adulta).
Cos’è cambiato con il lockdown? Quali sono le nuove competenze per seguire una trattativa con successo? Sono solo 2 delle tante domande alle quali troveremo una risposta durante questo percorso formativo. Oggi più che mai, dopo quanto successo negli ultimi mesi, è fondamentale fare ai nostri clienti delle proposte costruite sul valore e avere costantemente […]
di Giovanni Vignola Nel mio precedente articolo Trattativa di vendita: gli errori più comuni ho chiarito quali errori è opportuno evitare durante la trattativa di vendita: dobbiamo cancellare il monologo, essere capaci di differenziarci e di entrare nei panni del cliente.
di Daniele Trevisani Molti venditori hanno imparato a memoria un argomentario, una presentazione e la recitano chiunque ci sia dall’altra parte, sia esso un ingegnere, un buyer, un responsabile marketing, un titolare.
di Giovanni Vignola Il concetto di vendere valore come differenza tra prima e dopo. Oggi i veri professionisti delle vendite sono coloro che sanno “vendere in base al valore “, in contrasto con la vendita basata esclusivamente sul prezzo.
di Redazione Durante la prima edizione del Premio AAAgents, si è tenuto l’intervento di Alberto Petranzan, Agente di commercio e presidente FNAARC. In particolare il dottor Petranzan sottolinea le criticità attuali della categoria e verso quali scenari dovrà operare l’agente di commercio nel futuro.
di Daniele Trevisani L’avvio di un rapporto può essere basato sul concetto di “avvicinamento” nel quale il fornitore viene testato, arrivando ad un formato di “seduzione” nel quale si avvia un avvicinamento progressivo. In pochi o rari casi un fornitore passa dall’essere un perfetto sconosciuto allo status di “fornitore ufficiale”, “fornitore di fiducia”, o “fornitore […]
di Emanuele Maria Sacchi – Executive Manager @ Evolution Forum Mi trovavo in una gioielleria tempo fa e ho assistito all’acquisto di una signora anziana che era entrata prima di me. La signora voleva regalare una collana di perle alla nipote per festeggiarne la laurea, era molto indecisa e, dopo vari tentennamenti e aver ricevuto […]
Cnt S.r.l. fondata nel 1998, è una realtà che punta al miglioramento dei processi aziendali e del lavoro delle persone, grazie all’implementazione delle nuove tecnologie.
Eurocedibe S.r.l. società Leader nel Vending e di promozioni di soluzioni su misura per la tua area Ristoro, ricerca per importante progetto di espansione commerciale, figure dotate di spiccate doti legate alle relazioni commerciali e alla vendita.
Walter Service S.r.l. con sede a San Zeno Naviglio (BS) da 30 anni si occupa della revisione specilizzata di gruppi meccanici e della vendita di ricambistica aftermarket, nel settore dell’automotive per veicoli pesanti e leggeri di clienti pubblici e privati in tutto il territorio nazionale.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Sai trovare, attrarre, selezionare, motivare i venditori giusti? Se la tua risposta è : «No!» o «Non abbastanza!», se in questa attività subisci insuccessi e frustrazioni, posso aiutarti.
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ci siamo lasciati nella precedente puntata del blog, con questa precisa condivisione d’intenti: la Rete Vendita valorizza e finalizza ciò che la tua azienda fa di buono e se la selezioni, formi e sviluppi correttamente, tanto […]
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui Ora, se è definitivamente chiaro che l’obiettivo di qualsiasi azienda è vendere e se per te come per i migliori imprenditori, questa affermazione è addirittura ovvia, non lo è altrettanto il motivo per cui invece in […]
di Performance Strategies Gitomer ricorda come la prima cosa che si vende non è il prodotto, ma il venditore. Un buon venditore, infatti, sa che deve “vendersi” al cliente, cioè stabilire un legame con lui: prima di fidarsi della tua azienda, del tuo prodotto o servizio, il cliente deve fidarsi di te.
Ultimi commenti