Falsi clienti e veri clienti: come distinguerli?
clienti

di Daniele Trevisani Dobbiamo iniziare a porci una domanda fondamentale: i clienti con cui stiamo trattando sono una perdita di tempo o un valore aggiunto? Ci sono clienti che rubano il nostro tempo e la nostra progettualità, altri che ci valorizzano e ci permettono di crescere. Distinguere le due tipologie di clienti potenziali ci permette […]

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Zoom: allarghiamo i punti di contatto con i clienti
Zoom

di Edi Govoni Per entrare in contatto visivo ed uditivo fra persone solitamente a distanza, soggetti con l’esigenza di relazionarsi per confrontare opinioni, condividere progetti, studiare approcci di lavoro, scambiarsi un saluto davanti ad un caffè, troviamo in Zoom un ottimo alleato.

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Tra il fallimento e non fallire, questo è il dilemma
fallimento

di Valter Ribichesu Avete mai domandato a chi ha visto il fallimento del proprio progetto imprenditoriale, quali siano state le cause che lo hanno condotto a tale risultato? Prima di andare alla risposta, ci tengo ad esprimere un mio pensiero in merito; possono andare in fallimento i progetti, le idee, le attività, ma non ci […]

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Io non cambio le mie abitudini a prescindere

di Valter Ribichesu Io non cambio le mie abitudini a prescindere, o quanto meno, di certo non cambio quelle mie abitudini costruttive e positive che mi hanno permesso con tanta fatica di diventare la persona e il professionista che sono.

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Perché i tuoi venditori scappano?
AAAgents legarsi al venditore

di Valter Ribichesu I motivi principali per cui un agente si lega ad una azienda sono piuttosto simili a quelli per cui si lega un cliente; non a caso i venditori sono i principali clienti di qualsiasi azienda. Gli accordi devono essere chiari, precisi e trasparenti e il progetto deve essere affidabile, innovativo ed economicamente vantaggioso.

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Come rendi i tuoi clienti fanatici del tuo brand?

di Forbes Italia Nel 2007 Universal McCann intervistò circa diecimila persone per conoscere la loro opinione su fotocamere digitali, telefoni cellulari, lettori MP3 e cose simili. Uno dei temi più caldi di quel periodo era rappresentato dall’iPhone, annunciato nel gennaio di quell’anno ma ancora non rilasciato.

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I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 4: Cattiva reputazione/prodotti scadenti

di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA Hai letto il precedente articolo? Clicca qui I potenziali clienti oggi molto più di ieri cercano informazioni sulle aziende e sui prodotti, prima di acquistare: abbiamo già visto che il 65% delle decisioni d’acquisto si forma prima d’incontrare il venditore (fonte Business Harward […]

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Convertire i prospect in clienti con 5 azioni

di Performance Strategies Allineare il reparto vendite e quello marketing è un passaggio essenziale per costruire un sistema di vendita fluido e funzionale, in grado di procedere come un meccanismo ben oliato e di portare a risultati consistenti e misurabili.

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Clienti: raccogliere i dati

I dati e le informazioni sui nostri Clienti sono un patrimonio inestimabile per l’azienda; più dati si hanno e più la nostra strategia commerciale e la partnership con i nostri Clienti sarà efficace. Ma chi li raccoglie? Come? E come devono essere usati? Per saperne di più: clicca qui. — Fonte: Fabio Tognella su +Opportunità Agenti […]

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