di Giuseppe Astone Come possiamo fissare incontri usando il social LinkedIn?
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di Giuseppe Astone Come possiamo guadagnarci la simpatia del cliente e perché dobbiamo farlo?
di Giuseppe Astone Qual è la differenza tra acquisto e investimento?
di Giuseppe Astone Come individuare la vera motivazione che porta ad un acquisto?
di Giuseppe Astone Come vivere di rendita facendo il commerciale?
di Giuseppe Astone Come chiudere un appuntamento in prima battuta?
di Giuseppe Astone Come gestire l’obiezione del cliente che dice che il tuo prodotto o servizio ha un prezzo troppo alto?
di Giuseppe Astone Come gestire un cliente che si presenta in ritardo ad un appuntamento?
di Giuseppe Astone Sapresti dire la differenza tra cercare di vendere ed aiutare a comprare? La differenza sembra, e lo è, molto sottile ma tutto questo cambia completamente la prospettiva tra commerciale e cliente.
di Giuseppe Astone Oggi voglio parlarvi di alcune frasi da evitare o parole che a volte diciamo in maniera inconsapevole, che però possono rovinare il successo di una trattativa commerciale e la posizione tra commerciale o cliente.
di Giuseppe Astone In questa occasione voglio parlarti di come suddividere il processo di vendita in degli step e illustrarti, di conseguenza, quali sono e qual è il più importante.
di Giuseppe Astone In questo mio contributo voglio parlarti di una cosa che devi avere sempre con te, prima di ogni trattativa: sono le testimonianze dei tuoi clienti.
di Giuseppe Astone Uno degli aspetti fondamentali per la buona riuscita di una trattativa è la fiducia che si instaura tra il cliente e il consulente; oggi voglio parlarvi di un piccolo strumento che possiamo utilizzare prima di una trattativa commerciale e che può aumentare la vostra percentuale di successo.
di Giuseppe Astone Per chi si occupa di strategie di vendita, le chiamate a freddo sono ormai considerate obsolete, molto distanti dall’inbound marketing, ossia da quelle strategie di attrazione dei lead, della c.d. lead generation.
di Giuseppe Astone Giuseppe Astone, esperto di vendita e marketing digitale, fondatore di commercialidigitali.com, spiega agli utenti di AAAgents come fare una chiamata a freddo in modo efficace.