Corso di formazione – “Dal contatto al contratto”: la presa dell’appuntamento
contatto

In misura sempre maggiore, il telefono sta diventando uno strumento imprescindibile per l’attività di vendita. Oggi, più che mai, anche chi ne faceva a meno è venuto incontro all’esigenza di dover spostare la maggior parte della propria attività dal “faccia a faccia” al “contatto telefonico” e in questa fase, molte informazioni ed elementi che prima […]

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#PERNONRESTARESOLI – Il punto di Eliano B. Cominetti

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti È una “cosa” grave. Non va minimizzata, né costretta in ottimistiche previsioni. Ad oggi, non ci sono vaccini, né farmaci specifici per curare questa epidemia: ci si ammala, si guarisce e si muore.

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Gli Eroi della Strada: la responsabilità dell’eroe

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Bressanone fu generosa, poiché mi permise di riflettere anche su me stesso: «che cosa significa la parola responsabilità?» ebbi modo di chiedere agli agenti di commercio che mi ascoltavano.

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Gli Eroi della Strada: acquistare se stessi

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Prima di vendere occorre accettare un acquisto: aver voglia di comprare se stessi. Il primo passo è perciò quello di “essere centrati su se stessi” per poi agire sugli altri.

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Gli Eroi della Strada: dal diario di un eroe di strada (2)
Rischi degli eroi della strada

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* «Oggi, ho avuto paura di… correre dei rischi». Penso che accettare di correre dei rischi sia un timore che viene represso dal tentativo di rimanere nelle proprie aree di sicurezza. Ridurre i rischi, non ha nulla a che fare con la riduzione dell’azione, bensì con l’apprendimento che ne consegue. È più […]

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Gli Eroi della Strada: lui è l’attore protagonista
protagonista

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La conferenza ha il suo momento migliore, quando giunge alla fine: lì, mi riposo. Anche questa di Bressanone ha avuto i suoi applausi e ha contribuito a migliorare il modello esperienziale, che andavo ad elaborare in quella situazione di difficoltà in cui ristagnava non solo il mercato Italia.

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Gli Eroi della Strada: dal diario di un eroe della strada (1)

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Nella mia biblioteca sono poste in bell’ordine tutte le mie agende, quasi a scandire il tempo percorso e a indicarmi una via su cui proseguire il cammino. Se le riguardo rivedo i giorni trascorsi, misuro i fatti accaduti e riconosco le paure che mi hanno spinto in questa o quella direzione […]

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Gli Eroi della Strada: anch’io ero come te

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Lisbona 1995, conferenza di Mario Silvano a 300 agenti di vendita di una importante società di comunicazione e raccolta pubblicitaria. Ho vissuto con lui due giornate di preparazione e di interviste ai venditori, ai loro responsabili e al management della società, al fine di giungere a formulare un nuovo modello di […]

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Gli Eroi della Strada: tu non sei perfetto!

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Tu dici che sei un EROE da strada: vero? Ma aggiungi anche che: «Io, ho già  esperienza». Sai già molte cose? La tua vita, ti ha già donato tanto, al punto che dici a te stesso: «So già tutto!».

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Gli Eroi della Strada: si parte da un NO!

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Tutti quelli che hanno un sogno da realizzare e un “NO!” da cui partire. Se si iniziasse già da un “SÌ!” potrei fermarmi sin da qui.

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Gli Eroi della Strada: Vendocentrico

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Cosa vuol dire vendocentrico? Ho assistito a seminari in cui elencavano le migliori competenze distintive di un venditore professionista. Ho ascoltato specialisti che indicavano dove investire il proprio tempo e la propria energia per massimizzare i propri risultati e dove invece si poteva solo cogliere il rischio di sprecarle inutilmente.

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Gli Eroi della Strada: Tu sei quello

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* Il titolo della canzone di Orietta Berti mi ha sempre ispirato nel ricercare l’unicità che ci contraddistingue: tu sei quello!

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Sales puzzle 20 – Come si fa ad acquisire nuovi clienti?

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti* La sua domanda ha una valenza emotiva comprensibile: rispondo volentieri ed entro nel merito. L’acquisizione di clienti nuovi, va pianificata e monitorata su di un arco di tempo relativamente  breve. In tempo di crisi, l’acquisizione di clienti nuovi non è più una libera iniziativa individuale o un’occasione che si può presentare: […]

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